李力刚:谈判路线图

2011/8/7 李力刚

课程背景:

谈判路线图——简易谈判训练手册

你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗?

最简单的谈判手册轻松带你入门。

美国大使馆商务处三次聆听,风行全国名校总裁班,全国光盘发行

全国电视台12天连播超级实战品牌课程

如果每笔生意我们能多挣1%

如果我们处处能掌握更多主动

如果我们能影响更多的人和事

如果……

我们将能帮助更多的人成就梦想

我们每天都在谈判却从未系统学习

有人处处掌握主动极少失手

有人身陷重围履步维艰

您想过吗?谈判中

谁应该先出第一张牌对我方有利?

如果我方出牌应该高开还是低开?

如果要高开我们应该高开多少呢?

高开之后对方拒绝接受又怎么办?

 

培训目标:

把握谈判是利益的博弈

把握信息是所有的关键

学会准备、沟通找信息

学会用路线图武装自己

学会价格谈判系统策略

学会在谈判中掌握主动

 

培训内容:

第一章:谈判动力——利益根本

 动力:利益是商务根本

思维:双赢的不同表现

案例:《三国演义》中曹操的智慧

第二章:谈判准备——占尽先机

时间:时间是把双刃剑

 地点:主场客场第三方

人物:我是谁他又是谁

 事件:知已知彼SWOT

目标:开盘目标与底线

 退路:拟定好备选策略

讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?

第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情

入题技巧(开门见山)

提问技巧(问得巧妙)

倾听技巧(多听多记)

阐述技巧(说到点上)

答复技巧(见招拆招)

讨论:谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?

第四章:谈判路线图——斗智斗勇,条件交换

案例演练:你作为公司的采购(或销售)经理,面对时间等各类压力,谈判过程中你决定派(或请)谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……

1.开局策略:前期布局

开价策略、遛马策略、不愿策略

还价策略、集中精力、踢球策略

讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?

2.中期策略:守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略

折中策略、礼尚往来

讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?

3.后期策略:赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略

反悔策略、小恩小惠、草拟合同

讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?

 

【讲师简介】

李力刚先生

中国猎课网董事长 超速识人发起人

全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家

美国大使馆三次力邀谈判专家

搜狐公司营销与谈判顾问

中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员

各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾

北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家       

【培训地点】上海

【培训对象】中基层

【培训时间】 2011年8月28日

【培训费用】 1800元/人 

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
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