谈判中的信息是什么？
信息是什么？我捉摸了很久还是用了这样的描述：它是世界（物质与能量）被感知的存在描述。也就是说是被我们感知后才被那样描述的，就如黑是我们定义的，白也是我们感知后定义的，它的本质可能并未意义。
谈判本质是“势”的博弈，那势又是什么呢？势就是“差异”，就是一方能压倒另一方的力量。
我们中国人常讲，水往低处流，人往高处走？说的是没有生命的水是朝着低处流的，原因是它被地球引力所累，有生命的人是往高处走的，挣脱地球引力去达成自己的想法。为什么能这样，就是因为双方力量的差异。这种差异在宇宙中主要来自：
1、（本质上）能量差异——比如质量，财富。这种差异一出现就会对少的一方产生吸引力。
2、（现象上）信息差异——比如名气，信息。这种差异一出现也会对少的一方产生吸引力。
谈判中的信息不对称，产生了强大的谈判势能。因此，谈判前要先保存自己的信息，相反大量收集各方信息参立参照，再决定怎么展示自己的信息形成对自己有利的“势”。简称：谁先说话谁先死。
李力刚《谈判说服力》ｄｖｄ专辑震撼问世！！
http://www.51lieke.com/liligang/article/16225
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看