培训模式风云录之五：敢问路在何方？
我刚踏进培训圈的时候，受到过不少的伤害——请一位讲师丢一个客户，甚至课酬过万的讲师都让我们惨遭失败。后来为了补救客户关系，我“误入歧途”，走上了培训师的道路。
我看到，跟风曾经是一时的时尚：
1、皮包公司模仿秀：基础薄弱的，开个公司，邀来一个培训师就能把业务做下去，这种现象曾经让很多人怦然心动，甚至愤然辞职。资本厚的，见到别人在北方做会议营销成功了，就在南方摆个战场，激情万丈，待展宏图。可是，正如大家所见到的一样，很多公司，昨天还存在，今天就消失在公众的视野里。
2、纯粹包装的讲师：培训师都是从无名走向名师的，但很多人却一直“名不见经传”。也炒作过，也努力过，却始终没找到自己合适的路。跟风成了他们的保健品，甚至兴奋剂。今天什么经典讲什么，明天流行什么学什么，一人甚至能讲几十门课程（包治百病）。他们要么学陈安之老师，要么学张锦贵老师，要么学……总之，望着别人的项背在低头前行，却忘了抬头看清未来的路。
……（这里只总结讲师个人和公司团体两大类别，而不去再究前述的很多细节模式）
这种以“前人”为中心，而不是以客户为中心的做法一定失败，因为它完全与营销观念相违背，只顾模仿的逼真度而忘却了客户的需求。
跟风本可用“拿来主义”进行消化吸收，进而从前人探索成功的高基点起步，避免重头再来。但很多人一味跟风，忘记了别人的东西拿来还要适应自己的微观环境，结果“中毒”太深而永远乏善可陈；或者大环境变化了，跟风者刚刚追上就又淹没在旧有的模式中。
跟风者看客户往往是“雾里看花”，总是看不清楚。于是他们总是在想：路在何方？我该何去何从？
这正是：跟风能驭风几许？雾里看花又奈何！
（未完待续，敬请期待）
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看