跟谈判老师李力刚学谈判:能量体制(下)

2012/10/29 李力刚

上次说到李力刚老师观点结构是环境的产物,环境是影响结构的外因

二、结构是机制的结果,机制是影响结构的内因

当能量与能量之间放在一种结构中的时候,只有一种情况可以长久,那就是每个能量体都觉得有帮助,有收获,否则这种结构也是不稳定的;只要其中任何一个能量体不“给力”,这种结构就会崩塌。因此,一种结构,实际上是在一种机制(相互关系)下形成的,机制好,则成员会绽放出活力,愿意长期支撑这种结构。如果机制不好,那就会从这个结构中脱离出去。

能量间的相互作用有:强势单赢的掠夺机制,平等双赢的交换机制等,双输的排斥攻击机制等。

企业的机制不够好,对运营环节中的各能量(人或人群)体没有帮助,那得不到帮助的能量体就会“反抗”这种机制从而对自己有利。这种机制在企业中就是如何分名分利的制度。在自然界中就是一种法则,这两者混合起来,我们可以称之为“法制”,也就是“自然法则和分配机制的总和”。

狮子做为森林之王,统治着整个森林世界,原因在于他们能通过一种机制形成统一的团队,形成更为强大的总能量体,“寡不敌众”能很好地说明这个现象。因此,单个的月亮不能与地球抗衡,单个的地球不能与太阳抗衡,因此地球的生命不会很长。太阳在整个宇宙中也显得太孤单了。它的能量总会耗尽。

O型血的人,为什么多半能成为一个企业的强大领袖,原因在于这类血型的人,血液特质收放自如,善于“拉帮结派”形成更为强大的组织。A型血的人虽然严谨,但终不能敌过宠大组织的“有权有势”,因此A型血往往能成为“铁血宰相”或“能力宰相”,但时间不会太长。

结构是由环境外因和内部机制形成的,它保障了某制机制的长久运行(哪人的结构使人类繁衍生息),机制决定了结构是否适应在整个环境中长期存在。

人类有句话叫:“天作孽犹可违,自作孽不可活”,也就是外部因素造成的影响,还可以抵抗,但内部机制形成的破坏是更具毁灭性的。

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