经过推导，我的谈判公式终于出炉了。它耗费了我近一年的精力，结合了NLP、管理学、能量学说及性格分析等理论，今天，谈判终于可以简单。
谈判就是一场总优势大小的博弈，也就是谁大谁小的博弈。大的可以影响小的，也就是“小的动，大的定，小的围绕大的转”。因此，谈判如何取胜的核心就是必须要分出个谁大谁小，进而影响谈判PK的结局。
那总优势是什么呢？其实也就是两张牌：空间（地位和财富）和时间。正如一个人出生后时间这张牌越来越小，空间这张牌可能越来越大。因此，员工与老板合作就是员工用时间换老板的空间，而老板却用空间换员工的时间；人生也是年轻的时候用时间换空间，年老的时候用空间换时间。因此，谈判就是一手时间一手空间的来回腾挪与别人进行交换。
举例：销售的核心工作就是要告诉消费者获得的价值（空间和时间）很大，但付出的却很小，也就是付出远小于所得。
有人会问，如果我现有空间很小怎么办呢？那就加大时间优势（比如三岁小孩子比不过大人，但是把时间拖后30年再比）。又有人问，如果我们的总体优势（时间空间）不大怎么办呢？我们再将空间和时间拆分，比如拆分空间：空间既可以是实力，也可以只是一堆信息，也就是说既可以是实的也可以是虚的。因为所有人理解的世界几乎都只是一堆信息而并不一定是真实，这样我们可以发挥的空间就大了：
欢迎PK，争论！
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看