跟李力刚讲师学谈判:宋江招安

2014/1/20 李力刚

多年来,一段一段地看了很多《水浒传》,但一直没有从头看完过。心中一直有个困惑:宋江为什么要招安,这其中发生了什么事?
宋江等一批人为什么上了梁山,原因都是“奸臣当道,残害忠良”,因之,一帮有罪无罪之人上得梁山。为与其他强人区别,他们以忠义为本,打着“替天行道”的旗号,保护弱小,除暴安良。

他们的初衷就决定了他们归顺的本心,即忠与义。忠者,对上不二,义者,对朋友兄弟不二。当年的晁盖为兄弟忠义,因此得到大家的推崇,连宋江都服气。但晁天王死后,最忠义的人非宋江不二了。但宋江一直不想上梁山,他本来就想自己没有多大罪,去把自己的刑服完可以回府里继续报效朝廷,只因中途又被奸人所害,不得已上梁山。但当宋江做上头把交椅后,他心中的“忠”就又被唤醒了,那就是对天子的忠,而“替天行道”,也就成了替天子行道,这是其一,即领头人的使命和价值观决定着招安。

其二,宋江和军师吴用等这批精英分子清楚,当下的格局是,大宋气数未尽,想以区区几万人抵挡大宋的百万之师,无论在谈判还是在战争中没有胜算,最后的结局,必须是梁山失利,兄弟被杀,兄弟们的出路变也了兄弟们的末路,这是宋江等高层不愿意看到的。

其三,宋江集团的能力有限,他们如何帮助兄弟们找到别的出路,如何帮助兄弟们褪去“贼寇”的帽子能畅行天下,如何能让梁山兄弟首先有家庭,而且让后人能不生活在那顶难看的“贼寇”帽子的阴影下,这是有长远考虑的人想得最多的,也是最让他们痛心疾首的,因此,想来想去还是招安最好。

其四,从武器装备上来说,当年没有更先进的武器可以与朝廷抗衡,尽管有着八百里水泊,但只能保一时自己,不能突出重围,冲向天下。

当年众多头领们反感招安,是因为他们大多知道与朝廷打交道的艰难,既有痛恨,也有恐惧,而不若梁山的自由豪放和快意恩仇。

在招安的谈判中,宋江去了京城接触圣上,这是于谈判不利的,因为这样表明了自己弱小的立场,也因此当招安队伍来梁山后就趾高气扬,让宋江难看。后来宋军大兵压境,梁山这时候给了朝廷当头一棒才找回谈判的主动权……

有时想想,人还是傻一点好,不考虑很多,也就过的痛快些,活也活了,死就死了。关键是宋江是头领,他要考虑的是战略,也就是将来的重大选择,也就是人在屋檐下……
 

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李力刚
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