无懈可击的谈判

2015/3/12 李力刚

元宵节前,李力刚老师去杭城考察学习,见的仍然是某公司的楼总,为什么去,重点只为一件事:取经——6年做到25亿的经。6年前,他的项目还是一个理念,6年后,产品供不应求,不断地加盖工厂或收购工厂,加盟伙伴挤破门槛地求着合作。这样强势的企业还有必要与人谈判么?它为什么有这样的强势地位呢?

楼总给出的答案只有一个:设计。6年前,得到另一企业商业模式的启发,楼总开始在自己的行业内钻研此商业模式的可行性——他有一颗数学脑袋,拥有证券公司老总的背景,站在证券的角度看待实业,整合分析,最后设计出了一套全新的商业模式——渠道不再需要仓库,不再有物流,只需要不断地开发客户就能获得高额回报。于是,他亲自操盘的商业模式从08年开始了,09年底,企业开始正式销售产品,五年过去了,企业年销售额从微不足道发展到令人惊讶的25亿,而且还在远远超出预期地高速发展着。

他们边听边问,李力刚老师完全站在了加盟渠道的角度提出了很多刁钻的问题,楼总都个个流畅解答。他说:“这些问题,你都必须在合作之前想到,设计好!我每天只睡五六个小时,我将这个模式的各个方面都进行了推敲和设计,将政府引导的发展方向都完全包含在内,所以我觉得想不出这个模式不成功的理由!”

离开杭城的时候,李老师总想写点什么,一时无比的兴奋。

楼总强调的核心是设计,但李力刚老师却想到设计背后的东西——耐力或者说精力旺盛。楼总的精力旺盛使得他能有比别人更多的工作时间,而且是清醒的时间去思考,思考透,思考到无懈可击,就象三国的诸葛亮,每一个计策都几近完美,百发百中,所向披靡。从外表不强势的楼总身上,我们看到了他拥有的不是爆发力,而是超级坚持的耐力。这不禁想起了同属AB型的巴菲特,坚持价值分析,价值投资,几十年无败绩——所向披靡。

在谈判中,往往笑到最后的不是爆发力强,总是在口角上占有一时先机的人,而是谁通过精心的设计使谈判更符合人性,让参与方的每一个人都能获益更多,这才是真正无懈可击的谈判。

今天你的精力够旺盛吗?
 

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