天性决定谈判风格

2017/2/22 李力刚

这两天的李力刚老师在上关于超速识人的课,不少学员来到我们的课堂,听得很津津有味。

有很多人的反应是,听完这个课程以后理解了很多人,原来不理解别人,为什么觉得这个人很刁蛮或认为这个人非常的强势,听完这个课以后最大的感受:

噢,这个人天性如此,也没什么好责怪的,就类似说在路边碰到一块石头,它挡住我的去路,我在想它怎么这么可恶,能不能让让路了?其实石头它的天性如此,就躺在那儿它也动不了,你说你让它让路是它的错呢还是我的错呢!这就正好回答了一个问题。

人类在判断别人的时候都是站在自己的立场来思考问题的时候多,相反如果再理解别人的天性以后,是不是我们理解别人的感受多一些,也就因此把它当成像建筑材料一样,它到底适合做什么就用它来做什么,谈判创富专家李力刚老师观点是认识人了解人之后,核心:

第一,理解这个世界。

第二,理解完了之后再判断它能够适合用在什么地方。

这样的话,就会发现万事万物皆为我所用,人与人之间其实没有很多对和错,因为站在自己的立场,如果他索取了,自己就认为他错,如果他给予了,自己就认为他对,判定对错的标准都是以自己的收益和自己的损失而衡量的,这个时候呢往往没有站在公立的立场,也就是站在大家共同的立场,这样判断的话得多少有些偏颇,因为自己认为对了,可能他就认为错了,因此判断对错核心的标准,在社会上的意义,和个人的意义是不同的。因此评价对错也就显得不那么特别重要。

相反在社会的公众立场上来,考虑对大家共同的生活是不是有更多的帮助?你是不是不对对方造成伤害,同时也不对我的伤害。如果不对对方造成伤害,还对我有好处,甚至于对对方有好处,也对我有好处,这是最好的,那就是双鱼。

李力刚老师的《谈判博弈》课程是谈事的,《超速识人》课程是谈人的,谈事和谈人综合起来呢,就会把谈判搞得更加的完善,因此天性其实决定了很多人谈判风格,在谈判现场不必去责怪对方,到底为什么这样,而是理解他,因此呢?如果我们都发现,如果对方不认可,就说明我们给的还不够的时候再继续给,也许谈判,就来得更容易了,你同意吗?

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李力刚
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