在谈判中如何控制强势的人

2017/3/24 李力刚


一种人,天生的就是胆大。这种人有些人很理性,对天然本身的欲望的驾凌。有些人胆大而理性,像企业一把手,爱琢磨权、琢磨钱的人,这样的人属于驾驭型,让你害怕,感觉很难受,太强势,在谈判里面如何控制呢?

谈判创富专家李力刚老师认为这样的人最好控制,太爱把自己暴露在外面,这样的人因为脾气不太好让你感到害怕和紧张,对付这类人,只要你当好孙子就可以了。就怕你不善于弯腰。请注意这样的人让你感觉严重受压,但是要挺住。这种人让你心里面真的很难受,崩溃,怎么办呢?这样的人要么流芳百世,要是遗臭万年。就是果断胆大。


曹操二十岁当上县公安局局长,慈禧二十六岁当上全国一把手,她二十五六岁时候开始发动政变?这样的人叫做果断而且理性,所以请你跟他见面的时候单刀直入,然后跟他签完合同后立马走人,废话少说。唐僧说人是人他妈生的,妖是妖他妈生的,请问你妈贵姓啊?你知道吗?孙悟空绝对受不了这种情况。所以见到这样的人如何控制他。谈大事情单刀直入。

驾驭型的人说话掷地有声,说话有时候很吓人,很想控制这种气场,理性而胆大,虚荣心也大。大的虚荣心是什么东西呢?只要让他拍板,他就觉得很好,一切他说了算,不能你说了算,强势。驾驭型的人要大利。原则性很强,什么原则性?就是一切要我做主。


 再说赞美他的方式,李老师抛出一个问题:这样的人明拍他,拍完之后是个人都听得出你是在拍马屁更好,还是来个暗拍?暗拍,因为这个人脾气不太好,万一拍到马腿上怎么办?这样的人请注意不能多明拍,除非他高兴的时候,那就是他不够理智的时候。


什么叫明拍
☺老总,我发现我好崇拜你,特别崇拜你,特别喜欢你。
是个人就知道你拍马屁,有些人还觉得恶心。


什么叫暗拍
☺王总干了这么多年的艺术,一路走来,您最想说的一句话是什么?

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总结一下,跟这个人谈判的时候最根本的策略是什么呢?要想控制他,示强只有一个结果,叫做鱼死网破,要么你死,要么他死,这样人不怕的,所以你会发现这样的人在软性做人,硬性做事,他命令的东西给他办好,然后把事做得很硬,把尾巴收起来什么事都没有。

 

所以他最喜欢谁?他最喜欢专家型的人,所以曹操只有一种下属,要么能征善战的猛将,要么自诩过人的文臣,都是专家型,知道关羽是个什么将?关羽把什么玩得比较专业?刀,他基本上保证一刀一个口。但是除此之外,关羽干的事并不太多,大意失荆州就说明他的问题。所以请注意当你碰到这样的人请马上变成专家型。

驾驭型、专家型、和蔼型和表现型配合都是很奇妙的?胆小怕胆大的,胆大怕不要命的,不要命的怕不要脸的,那就是人格分裂的人,就是那些见人说点人话,见鬼说点鬼话,说白了很超我的人,就是社会性很强的人,我们叫辩者。


END

 

 

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