李力刚为南昌、成都、南京等三地企业《谈判路线图2天/1天》授

2018/7/10 李力刚

 祝贺2018年06月27-28日李力刚老师在南昌中国铁塔股份有限公司江西省分公司市场拓展部的同事们授课《谈判路线图(2天版)》取得圆满成功!

中国铁塔即将上市,上课时间恰巧为上市前,公司相当重视此次培训,第一天晚上江西省分管副总、市场拓展部老总以及副总,全程在现场陪同。市场拓展部的同事们主要业务除三大运营商外,也将为政府、机关单位、公安部门等推广设备,学员们分成四个小组,互相比赛,学习氛围积极,老师和学员互动交流充分。

通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使铁塔现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……
祝贺2018年06月30日李力刚老师在成都钱多多授课《谈判路线图》取得圆满成功!
祝贺2018年07月01日李力刚老师在南京钱多多授课《谈判路线图》取得圆满成功!

钱多多公司在四年多以前就看过李力刚老师看谈判视频,因为创业期间渴求知识,到处搜课程就看到李老师,一看到谈判视频过目难忘,要求每个员工都要看,反复看,可以说每个员工至少看四五遍,甚至有同事看了十几遍。在钱多多,李老师是久未见面早已闻名的明星讲师,老师到成都航班非常晚,钱多多老板和副总一定等李老师接机,等到凌晨四点,接机后第二天还要继续上班,诚意非凡。

到南京公司培训,也是相当热情,南京公司的老总、北京公司老总、上海公司老总加上他们的行政助理包括司机一行五人,抱着鲜花来接李老师,他们对老师的服务是让老师真的很感动的。回去后可以说无论是总公司还是分公司都送老师纪念品表示感谢,对老师的态度非常诚恳,让老师非常感动,他们太爱学习就要老师像对待明星一样,这种情况也是极少见。

通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使钱多度现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
态度准备—抓住心灵
时间准备—掌握时间
地点准备—把控地点
人员准备—人与场合
策略准备—全程设计
技巧准备—问听说答
第二章:谈判策略
一、前期布局
开价
角度:先给还是先拿?
时间:先开还是后开?
空间:高开还是低开?幅度多少?
还击
角度:认同还是反驳?
时间:先还还是后还?
空间:高还还是低还?幅度多少?
接受
角度:情愿还是不情愿?
时间:要挺多久?
空间:挺住空间?
处理僵持
二、中期守局
开价
角度:请示领导——内部的借势
时间:踢球策略——自杀与他杀
空间:异议处理——价值的保障
还击
角度:大胆要求——回击的力量
时间:折中策略——再次回旋
空间:折中到什么幅度?
接受
角度:条件交换——接受的策略
时间:交换时机——随时还是择机?
空间:交换大小——对等还是均可?
扭转僵局
三、后期结局
开价
角度:红脸白脸——逼定策略
时间:蚕食策略——拖延战术
空间:让步策略——步骤策略
还击
角度:反悔策略——回击之术
时间:反悔在什么时机?
空间:多大尺度需反悔?
达成
角度:草拟合同的妙用
时间:成交的最佳时机
空间:小恩小惠策略
第三章:谈判演练


图为李力刚老师的南京钱多多会议现场:

 

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

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