李力刚为东莞华商《谈判路线图(2天版)》公开授课取得圆满成功

2018/10/26 李力刚

 祝贺2018年10月20-21日李力刚老师在东莞华商《谈判路线图(2天版)》公开授课取得圆满成功!

通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图(2天版)》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:谈判准备
态度—感动还是威胁
时间—着急还是不急
地点—主场还是客场
人员—基础还是高层
策略—卖人卖事成交
技巧—问听说答绝技
第二章:前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开?
高开还是低开?
开多大的幅度?
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还?
还多大幅度?
接受
情愿还是不愿?
第三章:中期守局
回旋
僵持谁来回旋?
如何不露底线?
如何化解异议?
反击
如何反击进攻?
如何以退为进?
如何维护价值?
守住
让步还是交换?
第四章:后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
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