李力刚东莞《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功

2018/11/2 李力刚

 祝贺2018年10月25日李力刚老师在东莞《谈判路线图》总裁班授课取得圆满成功!

本次课程是东莞的《必然成交》总裁班内的主讲老师之一,课程酝酿了好久了,在去河南云梦山的时候,李老师和何校长、赵菊春教授就聊了相关设想。李老师知道想要做什么,就是改变当下的培训行业格局,做真正有用的培训——让学员真正学会。而不是像成功学一样的忽悠,或者像传统的培训一样只负责听懂。

但培训要做到实用是最不容易的,本月19-20日去北大总裁班上课的时候,李老师又一次与何校长和赵教授开始认真访谈。对学员企业一家一家地谈,了解他们的情况,知道他们的痛点,不断地修改设想和教材,到最后才形成一个最终版。它涵盖了需求了解,方案设计,PPT制作,异议处理,谈判成交,客户寻找,成交放大等。

十月的李老师也真是忙呀,最后定上课时间的时候,李老师已经安排了《超速识人》的总裁班,因此,必须成交班的时间只能安排赶在李老师的识人时间提前一天进行,出发前一天,忙碌的李老师在飞机上还不断地优化自己的讲课内容和呈现方式。因为这是一个成交班,是要学会的班,而不只是要听懂。老师将课程简化到只存干货,教学方式从纯一个人的讲,变成了更多的练。

课程当天,何校长同事们的组织能力一贯的强大,在经过十几分钟的预热后,李老师上场了。老师发挥了他强大的气场和影响力,学员们在李老师的激情感染下,不断讲不断演练,学员们举手的太多,老师都不知道该让谁发言。学员们训练时,老师全场巡视,看大家练的状态,了解大家的最大难点,写在电视白板上,一个一个地拆解,一个一个地群殴性对练,最后把一个一个的问题灭掉,变成了学友们自己的技能。下课后,李老师被学员们包围了,加微信拍照络绎不绝,临走时,学员们不舍得,请求一定要合完影再走!虽然只有短短的一天时间,却像是过了一年,一是因为新的挑战,二是因为这个成果有了划时代的意义——非凡将在实验中产生,未来,新的武器即将登场。李老师说,创造传奇的过程,就是自我实现的过程。如果自己的一点努力,能为他人创造什么,那就是幸福!

通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!《谈判路线图》此课教会你布局,守局,双赢,一切靠设计!开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标,让谈判永远成为赚钱最快的方式……

本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章:前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开?
高开还是低开?
开多大的幅度?
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还?
还多大幅度?
接受
情愿还是不愿?
第二章:中期守局
回旋
僵持谁来回旋?
如何不露底线?
如何化解异议?
反击
如何反击进攻?
如何以退为进?
如何维护价值?
守住
让步还是交换?
第三章:后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
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