谈判对手达成良好沟通的必备技巧

2021/9/27 李力刚


 

我有一位同事来我这里上班的时候跟我说:“李老师,我这个人对钱不感兴趣 该怎么办?”

他的第二个问题 :“李老师那个人明明长得不帅 我为什么要夸他帅呢?”

但是两年之后 我发现他逢人就夸,他也没觉得自己脸皮厚,另外当他一旦都要买房子的时候,他就紧张了,他对钱也开始感起兴趣来。

于是我们就发现“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,利益成了我们天下人所有奔波的目的,在商要言商,当我在很多地方讲培训,他们都说:“李力刚老师,我最欣赏您的就是把很多问题利益化来思考的时候,给了我们很多更好的解决办法”。

我们并不想把很多东西刻意的利益化,但是我发现人们为什么要动和不动都跟利益有关系。

有人说:“李老师,我跟那个人交往并没存在利益,我是搞慈善,是我付出”。

范伟在买完赵本山的拐之后,说了一句很经典的话,我们地球人都记得,那就是:谢谢啊!缘分啊。

范伟说:“天下有这么好的一位大哥关心我损失点钱又算什么?”

利益等于什么? 我们来拆解一下,利=利+名。

利就是实际利得,就是要么钱要么物,总而言之我不拿到其中一种我就不高兴。但是有些时候拿不到利,怎么办?我们发现显然,范伟是拿到了名,那就是满足了虚荣心,所以在商务交往里边,包括我们跟家庭跟邻居之间,要么你给了他一样东西,给了他一筐鸡蛋,要么拍拍他的马屁,赞美赞美别人,处理好邻里关系。

名利双收是最好的,但是如果没有利,给他名也可以。

今天我们不讲这个灰色的利,在我其他课程里面,专门来分解灰色的利是什么东西,正规的利就是他的工资,他的正规收入,灰色的利,也许是台板下面的。

那么名是什么呢?我们发现名= 人的虚荣心,虚荣心靠什么能够满足?我们显然发现,我们只要夸那个人说:“哎呀!先生,你长得好帅哦”他会笑得跟蜜似的。任何人都喜欢被别人夸赞。

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李力刚
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