李力刚谈判:如何让对方愿意主动说话?

2021/9/29 李力刚


销售里面 什么叫一见如故,一见如故往往是讲让对方说高兴了,而我们做销售的还要装出装出一副我也很高兴的样子,而我们其实早就内心憋得憋得内出血,但是我们还得要问出一句:“大哥,那后来呢”,待回家之后再拿个脸盆大口吐血。这也是我之前说的暗赞美(NPMP),它是用在正规场合面见老总 面见高层的时候。

通常电视主持人会说:“请问这位嘉宾干了这么多年艺术,请问一路走来有些什么经验和心得,能不能分享一下给我们的观众”。然后这位老总就容易滔滔不绝。

凤凰卫视有一名著名主持人,他主持一个热播节目,他问道说:“王x强 你当初去少林寺的时候你害怕吗?你觉得你这么瘦你能练成吗?

这句话是听不出是个马屁 也听不出是在赞美别人的。

但是我想请问你,你认为好汉提不提当年勇?

答案是:好汉不是不提,而是要猛提。否则今天的访谈节目是办不下去的。从来没有一个嘉宾说:“对不起主持人,这个问题已经过去了,不谈不谈”。​

相反,谈到过去的成功经历都容易滔滔不绝。

大多人回答会说:“是吧”,甚至还要问主持人:“还有时间吗?我还没说完!”。

谈判里面我们总是说谁先说话,谁先死。谁把自己先暴露了,谁处于被动。那么我们如何让对方愿意说话呢?

没有人对过去的成功经历不感兴趣,只要谈起过去成功的经历,我们都很兴奋。那么暗拍是什么呢 我在杭州参加主办方的活动,我跟一位老总两个人坐坐在一起,没话说。

他就说:“李力刚老师,您喝茶”,我说“谢谢,您请”。过了一会老总又说“老师,您喝茶”,我说“谢谢,您请”。 我们两个人纯属于没话找话说,结果后来我发现,我们俩谁都没喝。

后来为了化解尴尬,我就说:“x总,短短三年时间把经营到2亿资产,请问一路走来有什么经验和心得​?”

结果,x总的“防火墙”很厚,说:“呵呵,李老师,您是专家,我还准备请教你呢”。

他把“皮球”踢了回来,当发现抓他痒痒一把却不痒怎么办?那就抓第二把、第三把。

我说:“x总,永久和凤凰都曾经是做中国自行车的骄傲 而你们也是做自行车的,他们今天被兼并和重组,而你们不光是后起还成了之秀,请问一路走来到底发生过什么事情, 当初为什么想要做自行车?后来发生过什么事情?今天情况又怎么样?”

结果这位老总终于没有抵挡住,滔滔不绝我们聊了一个半小时。

对于成功人士叫“天下第一拍”。

问一位成功的人过去经验和心得,凡人是抵挡不住的。​

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
了解李力刚?关注李力刚微信(liligang_china),关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆:www.liligang.com 商务谈判培训网 查看

上一篇:谈判里MPMP和NPMP的区别
下一篇:李力刚:谈判如何赢!
评论列表
暂无
昵称:
内容:
  
验证码:
换一张 马上发表
 
关于我们联系我们:021-51028955 上海市宜山路407号
Copyright © 2006-2022 LILIGANG.COM 版权所有
沪ICP备12042375号-3 沪公网安备 31010402003531号