2017年夏天，贾跃亭在微博上说“下周回国”。然后他去了美国。七年过去了，“下周”一直没有到来。这位曾经的互联网大佬，还在继续他的造车梦想。
这不是一个普通的创业故事。这是一场关于信任的长期博弈。七年时间很长。一个婴儿可以读完小学。智能手机可以更新七次。一个商业神话可以从顶峰跌到谷底。但贾跃亭一直在谈判桌上。他不断讲新故事，让这个商业传奇继续下去，那你会问他是怎么搞的呢？
原因在于2014年，贾跃亭在美国成立法拉第未来。他没有技术专利，也没有生产线。他只有一套完整的PPT。PPT里有什么？有超越特斯拉的目标，有“生态化反”的大计划，还有明星投资人的支持。这就是谈判的第一步：造势。李力刚老师说：“处于劣势时，谈判的关键是改变规则。”贾跃亭很懂这个道理。他讲了一个关于未来的故事。投资人看到了巨大回报。这种“势”的本质，就是让人为想象中的未来买单。
但商业世界很残酷。势能用完就没了。乐视倒闭后，贾跃亭的信用彻底破产。这时候，谈判从优势变成劣势。贾跃亭用了一个聪明的办法：申请个人破产，把FF股份给债权人。看起来是被动，其实很聪明。这就是改变规则。债权人发现，与其要债，不如当股东。讨债的人变成合伙人，关系完全改变。
接下来几年，FF管理层不断变化。贾跃亭先辞去CEO，请来专业经理人。后来又以联席CEO身份回来。外人看不懂，其实这是“黑白脸”策略。专业经理人当“白脸”，让资本市场放心。创始人当“黑脸”，继续讲远大梦想。这种策略，是在生存和发展之间找平衡。但问题是，团队分成务实派和理想派后，再好的策略也会失效。
你要知道所有谈判最后都要回答：凭什么让人相信你？贾跃亭的答案是：找到行业问题，然后说自己能解决。电动车市场缺什么？高端车缺科技感，普通车在打价格战。FF的做法是两个都要：FF91对标跑车，还要做平价车。这种做法，是用市场空白换投资人耐心。但商业谈判最残酷的是：说得好不如做得好。FF91定价30万美元，网友说“只坑有钱人”。轻资产代工模式，被说是“换汤不换药”。贾跃亭现在最需要证明的，不是他能造车，而是他能一直造好车。
七年过去，最大困难不是钱，不是技术，而是怎么重建信任。当他说“用FF成功还债”，说“股东利益第一”，都是在做一件事：用共同利益修复信任。贾跃亭要时间，市场要确定性。胜负关键在于，他能不能在说故事和做实事之间找到平衡。
说到底，商业谈判和造车一样，都是长期战斗。七年里，贾跃亭用新故事延续传奇。但最后决定成败的，不是他说什么，而是他做什么。因为在这个世界上，兑现的承诺才值钱，漂亮的诺言不值钱。
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