这两天大家都在讨论一件事。老马和老特公开翻脸,突然在社交媒体上吵架了。他们以前关系很好。这件事很像某电商大佬骂高管用PPT骗人。表面友好的背后，实际上是利益争夺。
李力刚老师说过，谈判时最怕的不是对手强，而是自己没底线。两个强势的人合作，要么一起前进，要么直接冲突。做生意不能光靠共同目标，要有明确的规则和底线。
记得某地产大佬的股权之争，开始时双方把酒言欢，称兄道弟，但当触及核心利益时，所有的温情都变成了谈判桌上的筹码。这和现在的情况很像。一旦觉得利益被侵犯，翻脸就是一瞬间的事。
谈判的关键是交换价值。做生意的人每一步都有算计。就像下棋，高手会提前想好三步。他们能在合作开始就预测可能的问题，提前做好准备。
在商业谈判中，态度很重要。强硬不是霸道，让步不是软弱。聪明人知道什么时候该软，什么时候该硬。遇到突发情况时，先冷静下来，了解对方真实想法，才能找到解决办法。
商业关系破裂通常是因为期望落空。一方长期得不到想要的，怨恨就会积累。有经验的人会经常调整合作伙伴的期望，避免最后变成你死我活的局面。
谈判时最怕自己先乱。关系出现问题时，控制情绪比策略更重要。保持冷静才能看清形势。就像开车，有时候让一步不是认输，是为了走得更远。
商业世界总在变，但人性不会变。从这些商业大佬的斗争中，我们看到的不只是商业手段，还有人性的弱点。每次商业冲突都是一面镜子，照出每个人的选择。
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