很多做生意的都碰到过货在仓库堆老高卖不动，资金全压货上也无法周转。降价怕砸了品牌，老客户也会闹，不降价不能变现就跟废铁一样，一个死循环。
其实生意想破局，关键是找到大家都抢着要的点，我们可以通过造势，让你的东西变少见、变抢手。
怎么造？我们可以通过主动布局，刻意造出一种紧迫感。
其实很简单，不管是谈生意还是卖东西，能让大家疯抢就可以。你就做两件事：限时和限量。
有个豪车品牌，前几年业绩还行，这几年有点不行了。他们家有一批新车因为之前疫情所以晚了一年多才到我们国内刚刚上市。这新车秒变旧款，问题是后面新款也要上市了，2个撞一起了，用户肯定会想这后面马上新款来了还买这老款干嘛。所以老板非常头疼。按常规思路商家一般会找各种理由搞点优惠卖，但这样卖速度慢，老款占着仓库新车进不来，时间长了还贬值，资金也无法周转。然后他们老板想了个办法：宣布这批车，低配版本直接按“骨折价”出，而且全国就一百多辆。这里有两个关键动作，第一价格低于用户的想象；第二数量卡死100多辆。
结果发售当天还没开门，门口就排起长龙。就一个周末这些车全部卖完。这创造的点是人性的两个特点，贪婪和恐惧。贪婪是觉得这么便宜能买到大牌，占便宜的感觉，恐惧是怕就这么点不抢就没了。平时买车你可能要研究半年，现在3分钟就做决定。
所以品牌方他是先保证钱回笼到自己手里。可能会有些亏损，但总的资金得到了周转，仓库也腾空，后面的新款也可以进来了。但注意你造的这个势，虽然是猛药，也是险招。须满足三个前提：
第一个前提，你的产品本身得值那个价。也就是说，平时的定价是符合产品价值的，不是虚高的。只有这样，你降价的时候，才能让客户觉得“哇，太划算了”，才能形成足够的吸引力。要是你产品本身不值钱，再降价也没人要，这势就造不起来。就像我们之前讲的取势，得先有自己的基础优势，后续的动作才有用。
第二个前提，说限量就必须是真限量，不能做假。你说就清100件库存，那就真的只有100件；说活动就搞3天，那就真的只搞3天。要是玩数字游戏，客户发现你是骗人的，以后就再也不会信你了，不仅这次清库存失败，还会毁了自己的品牌，后续谈判的筹码就全没了。这就像谈判里的诚信，没了诚信，再厉害的技巧也没用。
第三个前提，必须说清楚，这次降价是清库存的特价，和新款正价产品要分开卖。不能把清库存的产品和新款混在一起，让客户觉得你的产品本身就值低价，这样会影响后续新款的销售，长期下来会毁了品牌的定价体系。谈判里的边界感很重要，什么是清库存的优惠，什么是正价的产品，必须分清楚，让客户心里有数。
很多人生意做不好，就是舍不得降价、不敢搞活动、不会造势。前怕狼后怕虎，结果钱没赚到还亏好多。有时你就需要一次“大动作”，把堵着的点打通。
卖东西的最高境界，不是求着别人买，而是让人觉得，我能买到，我运气真的好。能不能做到这一点，就看你能不能造出和别人不同的势。
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