今天早上有一个朋友告诉我，他和一位老师合作很成功，但是和另外的老师合作却不成功。其实和另外一位老师合作其实也经历过很多次，但是总是发现合作不成功，为什么呢？这里我通过一个故事来告诉大家。
1985年苹果公司董事会一场投票正在进行，票数一边倒。
创始人史蒂夫•乔布斯，被他亲自请来的CEO约翰•斯卡利，联手董事会，扫地出门。
改变世界的天才，在自己的王国里，被自己的“梦想合伙人”亲手终结。
戏剧性吗？太戏剧了。但今天我们不聊狗血剧情。我们聊点更根本的。聊为什么。为什么曾经彼此欣赏、优势互补的黄金组合，会走到你死我活这一步？很多人说，是理念不合，是权力斗争。都对，但都没点到点上。
我认为究其根本，这是一场典型且惨烈的“能量势能”不对等引发的系统崩溃。他们的合作，从第一天起，就建立在两块“电压”完全不同、充电原理截然相反的“电池”上。一块是瞬间高压、持续放电的愿景脉冲电池，另一块是稳定输出、精于计算的商业稳压电池。短暂并联可以照亮夜空，长期并网，注定烧毁一方。
李力刚老师有一个非常犀利的观点：人跟人之间打通别人的能力，根本上取决于你“六根”的开启程度。那是你的天线，电量足，天线才灵敏，信号才强。
乔布斯，就是那种先天能量爆棚，六根天线全部拉满的人。他的眼睛能看到五年后的产品形态，他的耳朵能听见用户自己都说不出的渴望，他的直觉像野兽一样精准。这不是玄学，这是高密度能量冲刷感官后带来的超频感知力。所以他决策快，快得吓人。一个设计细节不满意，能立刻推倒重来，不惜成本。他谈判，不是谈，是“辐射”。是用他那个强大能量场里裹挟的极致愿景，直接覆盖你。当年他对斯卡利说的那句“你是想卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”，就是一次经典的“高能脉冲”打击。这不是一个问题，这是一个能量场注入。斯卡利瞬间被“充能”，感觉自己也伟大了，于是抛弃百事的稳定江山，跳上了苹果这艘看起来要冲向宇宙的飞船。
初期，互相补台。乔布斯负责天马行空疯狂产生能量定义未来，斯卡利负责把这些想法，犹如庞大的、不稳定的能量，转换成产品。一个负责发电，一个负责变压配电。麦金塔电脑发布就是他俩合作最风光的时刻。
但蜜月期一过困境来了。根本困境在于：两块电池的“充电逻辑”和“放电模式”是互斥的。乔布斯的“愿景脉冲电池”，他靠的是不断打破旧东西、创造新东西来获得动力。他的决策链条很短：感觉不对？马上改！花了多少钱？完了再说。
斯卡利的“商业稳压电池”的充电逻辑，来自于秩序、控制、可预期的利润增长。他是井井有条的计划、精准的控制和每个季度都能看见的利润增长。
他们两人一个活在“未来时”场景里，都是明天有什么，一个人只看今天的报表有什么。当市场反馈不好，两人矛盾就激化了。乔布斯觉得是营销不够猛，要求更多资源，继续加码。斯卡利看到的是赤字警报，本能反应是想收手，回到可控的路上。这是两种完全不同的人在按照自己方式做事，没有对错。
接下来他们就开始正面较量。乔布斯感觉到了被抑制。预见到了公司正变得平庸和保守的，所以他不能忍。所以他发动突袭，想把掌舵的斯卡利换掉，更换掉这个电源管理器。他想用自己的方式重新掌控。
但他低估了对方。斯卡利是百事可乐那种商业战场杀出来的总裁。他或许没有乔布斯那种创造性高度，但他有另一种能量特质：扎实、能扛事儿、特别会拉拢人、编织关系网。他的“六根”是用在洞察人心、权衡利弊、构建稳固权力结构上。
结果斯卡利凭借更懂董事会心里真正怕什么要什么。他让董事会相信乔布斯那套太冒险，是颗定时炸弹，所以乔布斯出局。
所以，回到我们自身。我们能从这场对决里学到什么？
第一，认清自己把你最擅长的做到顶级。如果你是乔布斯那种爆发型的，别硬逼自己变成斯卡利那种稳妥型的。你的出路是去找一个能帮你处理稳妥事务的搭档，或者找一个能跟上你节奏、承受你压力的团队。反过来也一样。把你的特质发挥到极致，让它变成你的核心竞争力。
第二，后天努力给自己“充电扩容”。什么意思呢？就是总觉得自己底气不足、在谈判或合作中容易被别人牵着走的人。去提升自己，实实在在地增加你的“本钱”。好好睡觉，坚持锻炼，深入学习你的专业，在多做事、多扛事中锻炼决断力。这些都是在给你充电。电足了你的“感觉”自然会变敏锐。你看事情会更准，听人说话会更能听出弦外之音，做决定时会更有底气。你跟人交流时，那种从内而外的踏实和自信，本身就是最好的说服工具。事情自然容易成。
说到底任何谈判和合作，到最后较量的都是皮囊下面你这个人真正的“分量”和“底色”。这才是决定一切的根本。
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本文用合作成败案例+乔布斯与斯卡利决裂故事，拆解谈判说服力的底层逻辑：能量决定势能。结合六根开启的天性差异，给出发挥先天长处、后天修炼能量的方法，帮你打造谈判桌上的说服力。
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