祝贺2015-04-14~15李力刚老师在保定《顶尖销售六部曲》公开授课取得圆满成功！
通过李力刚老师的《顶尖销售六部曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。
本次李力刚老师的《顶尖销售六部曲》课程大纲:
第一章：销售准备
销售的五大瓶颈
动力的强势准备
能力的完美准备
外力的八方来源
——十种经典开发策略
第二章：建立亲和
沟通技巧：
问—销售变被动为主动
听—获得信息拉近距离
说—展示势力成就对方
察—参透四类性格机理
最佳开场
世界级外交语言
最佳开场白的技巧
处理抗拒（从方式上处理）
第三章：激发需求
创造需求
现在的状况
理想的愿景
激发需求
激发需求的神奇怪招
激发需求的最佳时点
第四章：呈现方案
塑造价值:
F-特点：客户貌似喜欢特点
A-优点：客户天生敏感差异
B-利益：客户最终在乎利益
E-举例：更加希望现实佐证
价值见证：
价值见证
四条途径
第五章：异议处理
各类异议
处理心情
问清异议
自问自答的处理方式
记录私答的处理方式
再塑价值
给小的——处理心情
给大的——处理事情
第六章：成交满意
逼定成交：
政策秒杀（公司力量）
个人逼定（个人力量）
放大销售
设计转介（买菜送葱）
多重回访（精神关爱）
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