祝贺2015-07-02李力刚老师在苏州浙江星光机械有限公司《顶尖销售六部曲》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《顶尖销售六部曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。 本次李力刚老师的《顶尖销售六部曲》课程大纲:第一章：销售准备 销售的五大瓶颈 动力的强势准备 能力的完美准备 外力的八方来源 ——十种经典开发策略第二章：建立亲和 沟通技巧： 问—销售变被动为主动 听—获得信息拉近距离 说—展示势力成就对方 察—参透四类性格机理 最佳开场 世界级外交语言 最佳开场白的技巧 处理抗拒（从方式上处理）第三章：激发需求 创造需求 现在的状况 理想的愿景 激发需求 激发需求的神奇怪招 激发需求的最佳时点第四章：呈现方案 塑造价值: F-特点：客户貌似喜欢特点 A-优点：客户天生敏感差异 B-利益：客户最终在乎利益 E-举例：更加希望现实佐证 价值见证： 价值见证 四条途径第五章：异议处理 各类异议 处理心情 问清异议 自问自答的处理方式 记录私答的处理方式 再塑价值 给小的——处理心情 给大的——处理事情第六章：成交满意 逼定成交： 政策秒杀（公司力量） 个人逼定（个人力量） 放大销售 设计转介（买菜送葱） 多重回访（精神关爱）
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看