课程报道｜李力刚老师谈判课程

当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：

谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？

谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？

价格如何开，怎么开？是高开还是低开？

遇到对方还价如何坚持住，如何找出救兵？

 

 

势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。

课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期结局这三个方面，进行取势、借势和造势来获得对我方最大可能有利的条件。

谈判中用到的最多的是关于“红脸白脸”的应用。

谈判中的红白脸可以有两个人打配合，一个人红脸，一个人黑脸。若我方势大，很少出现的人演“红脸”，频繁出现的人演“白脸”。若如果我方势小，频繁出现的人演“红脸”，很少出现的人演“白脸”。

那么一个人的时候是否可以也做红白脸？答案是肯定的，无论我方势大或者势小，谈判者演“红脸”，虚拟一个人或一堆部门唱白脸。

谈判最大的压力来自信息的不对称，此时谁来提问，谁就掌握主动权，谈判中“问”也是谈判中重要的术。提问也有技巧好的提问技巧能让对方陷入被动，反之则陷入被动。

 

本次课程内容是为了更加深入解决企业和学员的日常经常遇到的困难与疑虑，这次课程在学员们热烈与积极的互动中，把老师讲授的课程内容迅速转换成自己的经验，学员满怀期待下次的课程学习。

 

学员见证：

李老师讲的真的很棒，特别是关于“发电”“三通”“你有病，我有药等等”的解说，很精彩，理论与实践相结合，纵贯分析很透彻。

 

李老师这次收获颇丰.结合自己再销售中几点感受：

1、想要做好销售必须先要做好推销自己，只有当客户信任你喜欢你后，才能顺利成交。

2、做人要低调，做事要高调。

3、在与客户交谈中学会语言技巧，给客户出问句及选择题，尽量简单明了。4、学会给客户保证，提高成交。

5、在销售中学会吸引客户，当客户感兴趣后才能认真交流，得到客户的需求，通过对此产品，摆出我们产品的优势，达到成交。6、学会借势，资源整合，达到成交。

7、产品销售中学会塑造产品价值。

 

上了李老师的课程，影响了我终生职业生涯，

一、永不摊底牌。

二、谁先开口谁先死。就2条，做个一般销售够用了。我听完您的课程，决定不做技术了，现在已经改行了，多谢您。

 

老师金句：

凡是不敢对别人提要求的人，都是认为自己是不能帮助别人的人。

 

四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。

 

一辈子就三张牌：时间、空间、角度。