祝贺李力刚老师在2023年05月30日成都中建西部建设《格局—战略思维（谈判路线图）》授课取得圆满成功！
谈判是日常和工作中离不开的常用技能，很多地方都能用到谈判。
而如何将谈判技能很好的运用到工作中去或生活中去完美结合？大多数人没有系统化的套路，很难行程组合拳达成目的，如何将谈判通过简单的原理理解并能听懂并运用到自己身上并吸收，成为这次课程的最终目标。
早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开？
问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌，最后条件交换。
通过李老师的讲授，谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
学员见证：
老师说到：“推开一扇门，里面坐了好多人”，我非常欣赏老师的睿智，这是在告诉我们资源、人脉的重要性，与优秀的成功人士为伍，不仅强大了自己，同时也会得到意外的惊喜和鼎力相助。
感谢李老师！谈判先要关注对方的需求，让对方感受到我的实力，有利于对方的目标实现，前两个半价，每周1.4万，调整后，后两个每周2.8万！
在李力刚老师的课堂上，老师讲的内容丰富多彩，实用。谈判销售其实就是围绕着信息在转，就跟自然规律一样，小的动，大的定，小的围着大的转。
老师金句：
红脸白脸是人生最大的智慧之一。
做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
我大你，我爱你，你有病我有药。
谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。
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