在2025第六届中国财税服务博览会上，知名谈判专家李力刚的演讲成为关注焦点。面对财税行业普遍存在的价格竞争困境，他提出了切实可行的解决方案。
李力刚老师在《财税咨询项目谈判的误区与突破》演讲中指出，许多财税顾问在谈判中犯了一个关键错误：过早进入价格讨论。他强调：“在没有建立价值认知之前谈论价格，注定会陷入低价竞争的泥潭。”他提出的"价值-价格"谈判法通过改变谈判节奏，让客户首先认识到服务的必要性和价值，从而降低对价格的敏感度。
李力刚老师阐述了谈判技巧在财税咨询转型中的关键作用。他指出，优秀的财税顾问不仅要具备专业能力，更要掌握价值传递的方法，这样才能真正实现从基础服务向高价值咨询的转型。
这次参会的与会者对这种实操性强的方法表示高度认可。多位财税从业者表示，这套方法论可以直接应用于日常客户谈判，帮助他们在保持专业尊严的同时，实现服务价值的最大化。
随着企业对专业财税咨询的需求持续增长。李力刚老师的谈判方法为从业者提供了实现服务升级的有效工具，助力财税行业走向更加健康的发展轨道。
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