跟李力刚老师学谈判:谈判应该说什么

2015/1/12 李力刚

 有没有办法一下子就能解决在任何场合应该说什么话呢?

我相信,这件事情已经困扰了你很久了。从小时候开始,你就很羡慕那些很会说话的人,他们总是讨人喜欢,尽管你可能成绩好,或者家境不错,但总是会羡慕那些很会说话的人。后来工作了,你又发现,会说话的人拥有更多的机会,拥有更广的人脉,也就成长的更快,或者很快就成为董事长了……说了这么多,一个人应该说什么呢?

今天,我们只解决谈判中你应该说些什么。

谈判的核心是要让别人同意你提出的条件,所以也就是要解决一个说服力的问题。说服力的核心其实就是你说到了对方的心坎里,要说到心坎里又要怎么办呢?——说对方想听的,而不是你想说的。即使要说你想说的,也要换成对方想听的方式。即说任何话,是说对方爱听的话。只要不是对方爱听的,都没有用。

一见面,问候的:“你好!”“有什么可以帮你”,“你真漂亮”,“我来就是帮你赚钱的”,“你的梦想是…….我可以帮你实现”,“你说的很好,我完全理解,如果我们还有一个办法,能帮你做理更好,你听吗?”这些都是极具说服力的语言——因为它们是对方爱听的话。
其实,不光是谈判里要说这些话,而生活中也是需要这样讲话才能彰显人格的魅力。因为只有这种话才能表明我们能帮助他们,他们才会被我们吸引过来。

有人又问了,这样说话,照顾我自己的感受了么?

其实,你想和任何人沟通任何事情,要想达到自己的目的,都必须得到对方的认可才长久,可靠。所以才会真正照顾到自己的感受——不光达成了目的,还真正开心了——因为有结果。

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李力刚
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