大佬豪赌的背后——谈判致胜的关键

2015/1/16 李力刚

前年,我们看到了王健林和马云打赌一个亿,赌十年后是虚拟经济和实体经济谁会赢;后来我们又看到了雷军和董明珠打赌,赌五年后雷军的小米是不是能超过格力。而更引起全球关注的就是前NBA球星巴克利打赌,如果姚明能单场进球19分,巴克利将亲一头驴的屁股。

咋一看,他们个个都象赌徒,一掷千金,而且有“作秀”嫌疑。这些并未发生在赌场的赌局惊天动地,闻名遐迩,一是因为他们是知名富豪,二是因为引发了媒体效应,而且赌注数额巨大,或者太过离谱(如一块钱)

他们这样“豪赌”,赌的是什么呢?

他们赌的看似一种不服输的气场。马云留给人的印象就是从不言败,那句著名的“今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,但绝大多数人死在了明天晚上。”。从小打架不服输的他,将这种场坚持到了现在。王健林在接受采访时,直接说自己在公司很霸道,一切听自己的,他那句“什么清华大北大都不如胆子大”,就将一切都拿于马下。

他们赌的其实是一种眼光背后的坚定信念。政治家说话不能模棱两可;商人说话必须价值十足,不然都得不到别人的信任。就如同一个男孩子追求一个女孩说:“我应该会保护你一辈子”还是“我一定会保护你一辈子”给人的印象完全不同是一样的。这些富豪们为什么成为富豪,首先这是因为他们这种坚定的信念拿下了所有站在他们面前的人。用一句话就是:狭路相逢勇者胜。你敢他就不敢,他敢你就不敢。他们具备了这种能量,也就能“一物降一物”地将一个个员工,高管,供应商,销售渠道全部拿下。

因此,谈判在面对面对垒的时候,比拼的是什么,就是一种气场,气场背后是一种坚定的信念。只要信念不输,人身不死,就一定能够胜利。这,这是企业家精神,也是领袖必备的特质!

 

问:有很多人感到害怕,怕跟别人交流,怕跟别人合作,怕出门,宅;有些人不爱笑,这些都是一个问题。你想知道这个是一个什么样的问题吗?

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