很多人都没意识到，我们每天都在和形形色色的人谈判。
你要说服客户购买你的服务、要和老板谈升职加薪、要和商贩讨价还价、要商量让谁家父母带娃、还要说服孩子提早睡觉……
其实，所有成功谈判的内核关键都是洞悉人性。理解对方的深层需求，就能轻松抓住主动权。但大多数时候，很多人都只是在就事论事、用妥协退让来换取表面共识。
如何让一切朝着自己想要的方向进行？你需要修炼一下谈判能力。
我们为你请来了美国驻华大使馆特邀谈判专家李力刚，他曾经为三星、东芝、日立、联想、海尔、阿里巴巴等企业做过很多谈判培训，也是清华、北大、浙大等名校总裁研修班的特聘教授。
他会告诉你：
1. 真正的谈判高手一定要让对方感觉到赢。李嘉诚叮嘱过子女，“和别人合作时，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。”当所有人都知道和你合作更有利，就有更多人主动靠过来。
2. 谈判中，永远要说别人爱听的话，一开口就必须给到别人最想要的。最能吸引客户的永远是，先研究清楚对方利益，告诉他：我知道你最想要的是什么，我有一种办法能帮到你。
3. 要善于利用“利己”观念，学会用乘法放大价值。比如：学会这个技术，你一天能多挣100块，一个月3000，一年36000，十年就是36万，没学会的话，十年要亏这么多，一来一去，价值感瞬间翻升很多倍。
4. 任何重大谈判都不可能一次完成。陷入僵局时，要懂得从对方角度看待问题，这也有助于实现自己的目标。
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