如何说服别人,还不用妥协?

2016/3/11 李力刚

很多人都没意识到,我们每天都在和形形色色的人谈判。

你要说服客户购买你的服务、要和老板谈升职加薪、要和商贩讨价还价、要商量让谁家父母带娃、还要说服孩子提早睡觉……

其实,所有成功谈判的内核关键都是洞悉人性。理解对方的深层需求,就能轻松抓住主动权。但大多数时候,很多人都只是在就事论事、用妥协退让来换取表面共识。

如何让一切朝着自己想要的方向进行?你需要修炼一下谈判能力。

我们为你请来了美国驻华大使馆特邀谈判专家李力刚,他曾经为三星、东芝、日立、联想、海尔、阿里巴巴等企业做过很多谈判培训,也是清华、北大、浙大等名校总裁研修班的特聘教授。

 

他会告诉你:

1. 真正的谈判高手一定要让对方感觉到赢。李嘉诚叮嘱过子女,“和别人合作时,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”当所有人都知道和你合作更有利,就有更多人主动靠过来。

2. 谈判中,永远要说别人爱听的话,一开口就必须给到别人最想要的。最能吸引客户的永远是,先研究清楚对方利益,告诉他:我知道你最想要的是什么,我有一种办法能帮到你。

3. 要善于利用“利己”观念,学会用乘法放大价值。比如:学会这个技术,你一天能多挣100块,一个月3000,一年36000,十年就是36万,没学会的话,十年要亏这么多,一来一去,价值感瞬间翻升很多倍。

4. 任何重大谈判都不可能一次完成。陷入僵局时,要懂得从对方角度看待问题,这也有助于实现自己的目标。

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李力刚
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