跟李力刚学谈判:什么样的人喜欢砍价?

2016/4/7 李力刚

见人说人话、见鬼说鬼话,我们把人分为四种类型,驾驭型、分析型、好好先生型或者和蔼型、最后一种是表现型

第一种人驾驭型的人是关注大局的,要求掌控局面的,

这样的人砍价的兴趣到底高不高呢?我们认为他需要砍价,但是认为合适就行了,他认为单从砍价砍不出什么大东西,所以第一种人就是驾驭型的人、强势的人、果断的人,我们认为他们的砍价兴趣是一般的。

他认为砍价方面来说再细细琢磨下去也搞不出什么东西来,他不认为不应该放在这方面,这个是驾驭型的人。

第二种人分析型的人总是希望看破事物的本质,总是希望把事情分析的很透,这种冷静型、分析型的人,他往往来说该多少就多少,他不想多给一分钱,他也不想少给你,他认为少给你一分钱也不是很合理,所以他的砍价兴趣我们认为也是一般性的。

他把问题分析的很透彻,该值多少钱都分析过、研究过,这是冷静型的人、不会多说话的人,你一报高价他就走了,他心里很清楚,如果报的很低,他也许很高兴,但是也不告诉你,这个是冷静型的人。

第三种人我们把他称作温和型的人或者是和蔼型的人,这种人砍价是没完没了,为什么呢?因为他总是担心这次做决定有风险、这次做决定做得不够好,根源就在于他总是一个不敢承担责任、怕风险的个性,胆子小啊,所以他砍完一次价之后还是没底。如果你答应的更爽快更没底。

这样的人就很担心,所以我们说好好先生是销售人员的杀手是绝对有道理的,他一则做决定很慢、二则老喜欢砍价,没完没了,另外砍价之后还问你送他什么东西,这种人是难缠的客户。

第四种人是狂热型或者是表现型,那么这种人说实话就是粗人,不细致的人,他说实话总是喜欢炫耀自己,所以他只想要的是我会砍价,你看我怎么砍,只要你熬了一会儿之后给他一个小东西,他觉得合适了,他感觉是会砍价的,这种人号称会砍价,

其实不会砍价的,所以我们说什么样的人喜欢砍价呢,我们感觉到第一种人就是好好先生型、和蔼型,他最喜欢砍价,其次我们认为可能表现型只是说表面看起来想砍价,其实他不会砍、砍不来的。

分析型的人是合情合理的砍价,而果断型的人或者是驾驭型的人,他们认为砍价差不多就行了,更细的东西也不多,也不计较,他不愿意了,他认为不合算。

对于新人在遇到客户的砍价,老板又没有在身边该怎么办?将在外、军令有所不受。老板不在现场,老板不知道情况,你问老板他也不知道什么情况,老板也是一个人,要有两点,事先要把底限跟老板商量清楚,这个是做好防范工作,到达现场的时候,如果超过底限就不做了,

​因为应急处理得事情,老板也是人,他也不好处理的,第二真正出了这种问题,老板也不在,也没有跟老板沟通过,这种事情真的要将在外,军令有所不受,你自己要提出一个方案来,然后再请老板拍板,这样更合适,这样的话位置坐的稳、老板也会喜欢。

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