3个旅行者结伴去一个小庙投宿，半路上被一块巨石挡住，爬上去和绕过去都是不可能的，天色已晚，在这荒芜人烟的地方再找别处投宿也是不可能了。
3人正发愁，来一樵夫和尚，和尚说道：“施主，想过去吗？每人留下一百文钱，就帮你们过去了。”
只有第一个人毫不犹豫地给了和尚一百文钱，第1个人过去了。另外两人则想讨价还价。
第2个人不再犹豫了，拿了一百文钱也要过去，和尚说：“现在涨到二百文！”那人只好给了二百文，也过去了。
见此情形第3个人急忙拿出二百文，和尚说：“不行，现在涨到三百文。”那人纳闷，问：“这是何缘故？”
和尚说：回避困难的时间愈长，当然付出的利息就愈多。
一次李力刚老师去买水果没有带钱，但又想买。当店主把一串香蕉切成了一半给李老师的时候，他却发现，没有现金，只能拿微信支付。可店家是位老人，不会微信。
产生2种结果：
结果 A
店家：知道你没带钱，就不卖你了。
李力刚老师：那我就不要了呗。
店家：香蕉帮你切好了，你不要了。
✘ 产生争执
结果 B
李力刚老师：如果你能支持微信二维码支付，可能更多的年轻人会买你的东西，这样你生意就会更好。
李力刚老师：你想把生意做得越来越好吗？
店家：当然了。
李力刚老师接着说：你真的想做吗？
店家：是的。
李力刚老师：想说的话呢，明天我帮助你把二维码做出来好吗？
✔ 双赢成交
其实我们任何谈判，都是这样，在任何场合的时候，别人都会对你的观点提出异议，但是如果去处理呢？
一个男孩子被一个女孩说个子太矮，其实我们关注的不是她想要的高矮问题，而是应该关注她最想要的。
男孩：你最想要的是什么呢？
女孩：幸福
男孩：如果一个男孩子能够保证幸福，你说好不好？
女孩：好。
男孩：如果一个男孩子又能保证幸福，又能很安全，你说好不好？
女孩：好
男孩：那么如果一个男孩子能够保证幸福，但总是让你有不安全感，你说好吗？
女孩：不好。
✔问题解决
客户关注有很多方面，但是永远有他最关注的
谈判现场，跟买香蕉的过程是一样的，就是我们只关注客户最想要的，而尽量去忽略这些，他不是很想要的，或者说顺带处理下就好，否则就没完没了。
所以，这在毛主席那里说的叫 抓主要矛盾，按李老师的话说是一定 要抓大放小 。所以呢，做任何谈判抓主要矛盾，老板其实每个人也一样，也就是说 抓大事找大人，看好大方向，让大人来做，这就是我们最最应该有的策略。
谈判中，对方提出价格异议还有很多化解之法！不知道？
☛ 李力刚老师17年力荐《谈判快车道》，答案都在里面。
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