团队里的成员因该承担什么角色,其实跟他自己的格局完全相关。
第一种,总是考虑多赢的人,就是我赢你赢大家赢,甚至社会都要赢的人,这样的人,看着大方向,可以说,他总是能够抽丝剥茧的,从各种复杂矛盾里边找出最最主要的矛盾,进而先去满足他,最后,造出巨大的机会。这样的人往往就是在眼光上有格局,就是在战略大方向上有格局,比如三国演义里面的曹操,他对世界格局的看法就比较准确。
第二种,考虑他赢的人,也就是说你们先拿我后拿,甚至我不拿都行。这样的人对利其实没那么看重,就是对物质欲望不强,但是对名的欲望来想一些,非常关注兄弟们下级对我怎么看?这种人呢?就是三国演义里面的刘备,他们在做人方面很有格局,就是胸怀比较宽广,能够容得下别人怎么犯错误。
第三种,考虑我要先赢的人,那么这种人可能在决策事情上面他也看准了,但是他没有这样魄力,为什么没有魄力呢?因为他没有足够的胸襟能够把这些人统领起来去干这个事情。但是呢?他有一个本事,那就是我能力很强,我能够把你那个大方向,大的事儿跟这些大的人穿在一起,把事干成了。因此这样的人善于构建一个大的模式,这种人其实也是很有格局的人,那么他是谁呢?就是三国演义里面的诸葛亮。
这三种人对于我们企业一般是谁呢?第一种其实就是董事长,第二种人可以说是工会主席或者说我们军队里面的政委。第三种就是我们讲的总经理也或者是司令,每种格局的人都有他的打法。因此,我们今天把格局的三种而称为:第一,事的格局,第二、人的格局,第三,模式的格局,这三种格局的人都有了,那么企业就无比厉害了 。
问题:有一种比较讲义气的人,你觉得在谈判当中讲义气好还是不好呢
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