谈判让对方到底相信什么?

2017/9/25 李力刚

谈判开价、还价和接受价,然后会发现谈判进入了僵持阶段,无论双方怎么谈,到最后其实谈不下去了,这个时候拿什么回旋呢?听过的朋友们一定记得,李力刚老师讲过的红脸白脸,红白脸之后的踢皮球,这些都是来加速或者帮助我们做好回旋工作,那么这场谈判还将怎么进行下去,到底所有的谈判对手相信的是什么?


 

谈判其实给了我们很多迷乱的现象,那就是是实力,使得谈判在步步紧逼,最终达成协议?还是因为道义?还是因为策略?还是因为技巧?于是让我们在谈判处于僵持阶段的时候,其实我们每个人心中都开始悬起来,我们要是什么样的方法使得谈判能够达成最终的方向一致呢?


问:谈判信什么:实力?道义?策略?技巧?

网友:实力

【点评】如果说是实力,当初楚国的实力非常强大,但是晏子使楚的时候自己的国家却没那么强大,让他到楚国去的时候,他却可以使用自己的一些谈判技巧让楚王无言以对。一个人为什么能够在重大谈判里面能够展示自己无边的威力,那么这个背后的原因到底是什么?

 

网友:内心强大?

网友:气势?

网友:策略?

【点评】 如果是内心强大、气势和策略,大家会在这三者中间选哪个?

 

在这些所有的核心里边,你们会发现一个人如果在农村白手起家,他是如何能够在众人当中脱颖而出?其实这背后的核心到底是什么?这个问题能回答了,就能回到谈判,到底相信的是什么?

因为在谈判回旋的时候啊,其实绕来绕去,体现一样东西,是让别人终身或全程都相信的,这样东西如果不具备,那么什么都会没有。

 

网友:毅力?

【点评】那么毅力的背后又是什么呢?比方说我们说小平同志,三起三落,那么他为什么如此的具有毅力?他在给撒切尔夫人谈判的时候的时间是比较长的,小平同志说的话,让这个铁娘子撒切尔夫人后来下台阶的时候狠狠的摔了一跤。从这个现象里边我们看背后到底是什么。

 

网友:自信?

网友的回答已经把策略推到背后的自信,那么背后的自信推到了内心的强大,这个逻辑慢慢就被我们推导出来。

任何谈判现场,面对面相遇的时候狭路相逢勇者胜。核心,谈判面对面,比的都是气场,也就是比内心谁更强大,那么李力刚老师给大家的说的,其实还不光光是内心强大,而是体现在外面的一种的三个字,那就叫确定感。

那么我们的确定感是如何形成的呢?说白了就是我们前段时间跟大家讲过的,也就是内心如何强大。

第一、是因为自己的身体很好,电量足够,就是用hold住姐的意思,那就叫hold住,没有电。所以让我们内心强大的前提是身体好。

第二呢,有电以后,身体好以后,我们形成的脑子比较发达,发达之后我能够想出很多策略,我可以说一切尽在掌握,我觉得我看到了结果我就不心慌,因此再失败都不会到哪里去的时候呢,我们心定。因此一个身体好,一个是脑子好。

第三、脑子好以后呢?我们最后形成的身外之物叫财力也很好,当我们的体力脑力和财力都很好的以后呢,我们就会形成了一种非常强大的内心。这个时候体现在外的时候就是气定神闲,真是胜似闲庭信步,那就是稳如泰山,那就是确定感。


✎ 问题:如何短期强化脑力?(提示:摸牌,理牌和打牌)。


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