向乐视讨债的英雄技能

2017/11/22 李力刚

网友:对于以前的欠款,要帐应该注意那些有欠一两年的欠款,用什么技巧能顺利的要回来?

 

关于欠款要回来的问题,因为有不少的朋友问做生意的时候欠帐,结果一直要不回来。而最近乐视债务风波让债主们蜂拥而至,真正能追讨到的有多少人呢?


关于欠款要不回来而有三种情况:

1、第一种呢就是,客户觉得你的产品有问题,收了货以后呢反正不给钱,就是针对问题。

2、客户真的是没有钱。

3、客户故意赖账。

(因篇幅原因此点本次不议,可加入力刚会员了解详细,公众号回复”会员“)


李力刚老师给出答案是什么呢?

客户异议不给钱

要注意处理好客户的各种异议,因为客户往往有的时候往往出现3种情况。
1、见面就砍价。
2、那就是跟你谈的是过程中还要砍价。
3、搬出领导,产品和竞争对手比较,最后,你就把合同签掉以后,货送完以后,还要找理由不给钱。

所以我们在整个过程里边都要注意客户砍价的行为很多,包括最后把钱付了之后,他还说有产品,鸡蛋里面挑骨头还是不付钱。


 

对于第一种情况,客户有异议不付钱,我们一定要处理我们处理客户异议的三个步骤。


1、首先处理心情,你就是那个自己建立跟客户的,再次信任关系
2、问他有什么病。
3、给什么药。


翻译一下就是我们在客户提出异议以后,我们要先及时的处理好心情问题,立马赶到立马响应,不能让客户感觉到我们在界面上都不好。然后马上看看或到现场或者拿出证据,了解他的病是什么,异议是什么,然后我们再跟竞争对手做比较的情况下,再跟我们自己过去的情况下,对于客户所谓的异议还是非异议问题或都可以到公共鉴定机构去检测等等,总而言之,要把这个病根找到,如果真的有病,我们立马解决,如果不是有病,迅速进入第三步,就是我们处理事情的解决方案。

 


在搞清楚客户的病以后,再提供我们的药。第一,就是如果说客户觉得是我们的问题,我们立马解决,如果不是我们的问题,可能就真的有点麻烦了,那就是另外两种。


1、客户没钱。确实给不了,找了个理由。
2、第二种就是有钱赖账,


下面我们就专门来讲二个问题:

 

客户没钱怎么办?

客户没钱的时候大多时候是拿一个大的标给我们招标,招完标以后,把很多供应商吸引过去,招投标结束以后还找很多理由,像欺骗一样,把货送完之后,他一直不给钱,他确实没钱。有时候理由很多,曾经李力刚老师去要过一千多万的债,用了一年零两个月才搞定,其实,客户的意识永远是这样,下个月、下个月、下个月、下个月,但是永远不付,怎么办?


现在李力刚老师就跟大家说说系统的方案。


第一、做业务的时候是先筛选,因为有很多客户都像骗子公司一样,还没有钱,我们千万不要看到大单,就非常兴奋。要先打听。因为真的是有些外面的很多机构、单位或者这个行业内部的,他做不下去了,他就想最后拼一把,弄个大单出来忽悠一遍。


第二、要求他分期付款,因为他已经把过去的合约已经毁掉了,需要他重新补签协议。


第三、勒令其借款。勒令,你不给钱要么我就使些威胁手段。


曾经的李老师为小女孩指点,最终拿回了88万块钱,欠债的那个人是一位打着宗教的幌子,骗小女孩去炒股,结果她投进去一百多万之后,后来只拿回来30万块钱,结果就弄不下去了,因为这个小女孩她的一点办法都没有。这个时候来的办法是什么呢?当时勒令对方去借钱,李力刚告诉小女孩:如果把这个钱要回来,比你目前赚的钱都要多,所以你就住在他们家里面,你就下定决心不走了,这个时候你把父母一起带过去,然后跟亲戚联系好,后来就把这个钱拿回来了。

 

第四、如果对方借款借不到,那么我们去协助他们回款,因为有些人做生意能力很欠缺,他只管卖东西,如果有朋友要,他就把钱就把货给了,但是他根本就没有人收钱,这个时候我们去帮助他收一些钱,也是帮助把我们该收的钱收回来,这是协助回款,


第五,我们要派专人收款,比方说有些公司就是专门去专门派人收钱的,以前我曾经碰到过一个公司,专门做这个面料业务的人,就是做这个,他们那就是一个老太太,以前过去做业务,后来因为年岁大了之后呢不太方便,也经常到处跑,他就专门负责收钱,谁要不给钱,他就把毛线啊把丝袜带过去,反正就不找你来个客户,我就来一句哎你这个钱怎么给啊。

 

第六、实物抵债,也就说如果他真的没有钱的人了,我们可以搬什么东西,就搬什么东西都要抵债。

 

第七、最后大公司,可以债转股,这是国家在解决大型企业经济纠纷,债务纠纷时候的核心办法。把你的债务转成他们公司的股份,最后还是没有办法法院拍卖。

 

所以我们要下定决心,非要要回来,不要回来,我就不走,如果有决心,钱几乎都能要回来。

 

看到最后网友会问,到欠债人家里,天天跟着,对方以扰民,限制人身自由为由报警咋办?(提示:有个办法报警也无没用哦)。

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李力刚
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