客户带来的人不爱说话怎么破?

2018/1/10 李力刚

见国外客户时与客户交流比较多,但国外客户带来的中间商,很不爱说话,不知道要怎么提问。

这是考验自己内心强大的时候问题。

中间商内心很强大,他可以不说话,他听你说,这个时候如果你表现不好,你觉得很尴尬。

李力刚老师认为在谈判现场或在客户交往的现场,他不说话无所谓,不要在意他的存在,核心是钩住外商感兴趣,要么给名,要么给利,外商说的时候要给微笑,点头赞美。


对于自己说的,是大东西、大问题。最大的好处,让他们很感兴趣。对于中间人不说话,如果关系好,可以时不时的调侃他一下,给他个存在感。

在聊闲天的时候,注意让对方开心,给小名,小的收获,请教一路走来,听他们的故事都挺好的,但是一旦谈正事的时候,要不断的发动问题,首先是要勾他们的魂,告诉大家对他们很重要的事情是什么,让他们感兴趣时候,你再问很多问题的信息,拿到信息后,再出个方案给他们就比较完美。

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李力刚
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