见国外客户时与客户交流比较多，但国外客户带来的中间商，很不爱说话，不知道要怎么提问。
这是考验自己内心强大的时候问题。
中间商内心很强大，他可以不说话，他听你说，这个时候如果你表现不好，你觉得很尴尬。
李力刚老师认为在谈判现场或在客户交往的现场，他不说话无所谓，不要在意他的存在，核心是钩住外商感兴趣，要么给名，要么给利，外商说的时候要给微笑，点头赞美。
对于自己说的，是大东西、大问题。最大的好处，让他们很感兴趣。对于中间人不说话，如果关系好，可以时不时的调侃他一下，给他个存在感。
在聊闲天的时候，注意让对方开心，给小名，小的收获，请教一路走来，听他们的故事都挺好的，但是一旦谈正事的时候，要不断的发动问题，首先是要勾他们的魂，告诉大家对他们很重要的事情是什么，让他们感兴趣时候，你再问很多问题的信息，拿到信息后，再出个方案给他们就比较完美。
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