谈判的总规则是什么?

2018/1/5 李力刚

小说中武大郎娶了潘金莲后,非常开心。可是为什么潘金莲后来却有了外遇,最终导致武大郎被害?李天一为什么会走到这一步,说明了父母的什么问题?这两个案例都没有遵从谈判的总规则,它是什么呢?

 

网友:武大郎给不了她想要的更好的需求=条件不对等

网友:交换条件不在一个层面上

网友:因为潘金莲绝对大

【点评】这个说得太好,交换不起来,如果换成武松呢,其实潘和武大郎的关系,很像中国的小供应商和外贸大客户的关系一样,没有忠诚度。如果你是武大郎你会怎么做?

网友:跟金莲谈判与交换。

【点评】绝对小,怎么交换,拿什么交换呢

 

网友:你嫁给我,我可以帮你搞定你在娘家犯的事

【点评】当我的势不够大的时候,怎么办?一只蚂蚁当面临一只大象要踩死它的时候怎么办?一个中国小供应商面对外国大贸易客户怎么办?

 

网友:借势或造势

【点评】那么怎么借,怎么造?大郎可以借什么?

网友:借武松的势。

网友:最好的势不是武松,是群众。

【点评】借武松,但只一个人,借群众,是一群人。总之,借势必须借大的。那么怎么造势呢?运用时、空、角就是:

1、利用好时间差——武松外出,什么时候回来未知,还有就是未来的光辉前景(有武二郎嘛)

2、空间的差异——从体力,到脑力,到财力的的综合愿景

3、角度 ——从我个人,到你,到我们一家人……

为什么社会上会出现大批”李天一“,为什么李天一会养成最后的性格造成事件?

 

网友:只管答应孩子的要求,从不提要求

【点评】溺爱之后,就是李天一提任何条件,父母都会答应,如果换成正确的做法,应该是?

网友:有条件的答应

网友:答应要求,但是让他自己学会承担后果

【点评】孩子提任何交换条件,我们都要条件交换!这就是我们教育孩子的最好社会成长方法,终生学会去交换,不然,就会要么求别人,要么强迫别人,要么绝对小,要么绝对大。B型的父母因为容易怜悯孩子,就容易将孩子宠得没有管教,O型的爷爷辈宠孙子也是如此。

 

网友:同样的道理如果孩子会运用的更成功怎么办?

【点评】说明你孩子很成熟了,应该恭喜,他学会了这些,说明他明白了谈判的道理。

 

网友:如果是客户和我交换条件?我怎么反制?

网友:推翻之前的条件, 根据他新的条件,提条件

【点评】如果要拒绝,一定是我们前面讲过的,是娘们,后来娘们说可以答应,不过,有条件,就是这样,一方面我永远是好人,我没有拒绝过你。另一方面,为什么不答应你,因为你也没有答应我们公司的条件。


今天要说的总规则就是交换条件,在谈判交换里重要的是:


第一、我要告诉你,我是要条件交换阻止你没完没了。


第二、表明我的空间是有限的。


第三、表明我自己要捍卫我的尊严,即使我撒了一些谎,那么撒得也不厉害,因为我们必须要交换。


李力刚老师在谈判里讲过很多名言,今天一定要记住,最最有名的名言:让步可以。除非交换。

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李力刚
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