李力刚为宁波、合肥、武汉等三地授课取得圆满成功

2018/8/9 李力刚

 祝贺2018年08月02日李力刚老师在宁波沁园净水《谈判路线图》授课取得圆满成功!

本次内训宁波沁园集团,几十位不同部门的人员,集团负责培训的胡老师带队学习,销售部的刘总也亲自参与,谈判是他们很希望听的课程,希望不光从工作中,还要从生活和个人思考方面综合提升谈判的理解与行动能力,这点于李老师谈判理念不谋而合。一天的培训,学员们认真配合,举手发言积极,学到精彩处,纷纷高举手机拍照记录。

通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!《谈判路线图》此课教会你布局,守局,双赢,一切靠设计!开价、还价、让步、双赢……每一步必须指向那个既定的目标,让谈判永远成为赚钱最快的方式……

祝贺2018年08月03日李力刚老师在合肥《谈判路线图》公开授课取得圆满成功!

本次为公开授课,应学员们的需求,不少企业希望再学习谈判课程。在如今公开招生愈发困难的情况下,本次参会70人已然算是一次大班了。学员们听课认真仔细,响应积极,通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

祝贺2018年08月04-05日李力刚老师在武汉《大客户销售与商务谈判》总裁班授课取得圆满成功!

本次再次为武汉武大学员培训,两三个班同时上课,有一百多人,大多是职业经理人,分成四大组进行培训。学员们兴趣高涨,参与积极,在两天互动中,同学们最感兴趣的是如何收款及营销和谈判中用人识人的问题,最后,破例多留了半小时答疑。

通过李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》的学习,使现场学员们获得了既在饿狼嘴里抢食吃,更要防着狼群来抢食。谈判必须保障有成果!花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂!让一堆堆的理论去见鬼,只要实用!倾尽全力地拓展,小心翼翼地维护,因为80%的利润都来自于这里,关系,专业,决策者,影响者,复杂关系中如何寻机下嘴?《大客户销售与商务谈判》此课程专门保障擒贼一定擒得住王!哪怕招标也能大量中标!全球近35年经久不衰的经典教程,它用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”,实现了复杂销售中只以简单的模式实现长久的开拓与维护。课程全程大型销售全案例演练、比赛,保障实践性烧脑效果。

本周李力刚老师的《大客户销售与商务谈判》课程大纲:
第一章:销售准备——把大的往身上绑
目标:激发生命的力量
态度:用生命去感动你
时间:我不着急客户急
地点:道场让客户变小
人物:佛祖菩萨与和尚
方法:十大开发的策略
第二章:建立亲和——用生命去感动人
大型复杂销售案例(略)
大客户的决策链
谁是最终用户?
谁是谁的上级?
最终谁说了算?
如何进入决策链
从谁亲近才最快?
从什么途径寻找?
拿什么亲近此人?
第三章:激发需求——激发渴望的绝招
激发渴望,把握个人需求
使用者个人需求
影响者个人需求
决策者个人需求
激发渴望,把准企业需求
客户的需求变化
企业的竞争挑战
企业的战略目标
第四章:呈现方案——包赚不赔的幻想
个人需求满足
职位与职类的对公需求
性格与偏好的对私需求
状态与变化的公私需求
企业需求满足
需求方案的设计——软性方案
人力资源的整合——人员配备
适合的呈现渠道——硬性方案
招投标方案制定及报价策略
第五章:异议处理——见招拆招的应对
个人异常:
漏掉了关键人物怎么办?
关键人物未拜访怎么办?
出现新关键人物怎么办?
企业异常
应对不确定问题发生
应对客户组织已重组
应对重大竞争的出现
第六章:成交满意——客户着急我不急
漏斗管理
高温客户如何迅速成交?
中温客户如何团体加热?
低温客户做好时间管理!
满意维护
大额客户如何避免恶性竞争?
中额客户如何做到量价齐升?
小额客户如何做到事半功倍?
第七章:前期布局
开价
如何销售自己
先开还是后开?
高开还是低开?
开多大的幅度?
还价
应对对方开价
该不该还条件
高还还是低还?
还多大幅度?
接受
情愿还是不愿?
第八章:中期守局
回旋
僵持谁来回旋?
如何不露底线?
如何化解异议?
反击
如何反击进攻?
如何以退为进?
如何维护价值?
守住
让步还是交换?
第九章:后期结局
施压
制造门前混乱
多种手段蚕食
真正妥协步骤
收拢
阻止得寸进尺
把握成交信号
秒杀成交策略
达成
签约重大事项
补 充:帐款回收——我的必须拿回来
确实缺钱的回款必杀技
异议拒付的回款必杀技
有钱赖帐的回款必杀技

李力刚老师宁波会议现场:

李力刚老师合肥会议现场:

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

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