《谈判博弈》李力刚2021新作现已发布

2021/7/15 李力刚


书名: 谈判博弈
作者: 李力刚 著
​出版社:中国商业出版社 2021年6月版
ISBN:978-7-5208-1542-0
定价:48.00 


内容简介
相比之前的作品,谈判博弈更具系统化:三条路、三张牌、三个步骤高度浓缩全部谈判武器。在高度上,结合国学及其他学科,围绕人的性格与心理展开交流、沟通、竞争与合作。在深度上,将谈判引入更高层次瞬间认识人了解人的新领域,从而展开精准谈判。


作者:

我钻研谈判的逻辑,钻研谈判的系统,钻研谈判的步骤,形成了“谈判路线图”。我痴迷人的性格与心理、痴迷国学经典。我把两者深度融合,于是就有了这本《谈判博弈》。


#目录
第一篇谈判博弈
1.谈判原理与本质
2.局势判断:谁大谁小
3.目标选择:期望底线
4.态度选择:积极消极(正邪)
5.时间选择:天时谁有
6.场地选择:主场客场
7.人员选择:强的弱的
8.策略选择:步步为营
9.谈判前期策略:谈判布局
10.谈判中期策略:谈判守局
11.谈判后期策略:谈判结局
12.三张大牌
13.性格力量
第二篇销售谈判
1.谈判就是沟通
2.谈判要的是双赢
3.谈判要控制情绪
4.着急是弱者
5.谈判要胆大心细
6.切忌锋芒毕露
7.换个格局——起死回生
8.倾听让谈判更成功
9.做好一切准备
10.敢于开口要求
11.不要轻易接受第一次报价
12.谈判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.谈判签约的技巧
15.谁先出牌
16.花落谁家
17.高开低开
18.高开多少
19.坚持还是让步
20.坚持策略
21.蚕食策略:怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.还价策略
25.接受策略
26.保持镇定
27.请示领导
28.拖延策略
29.折中策略
30.交换策略
31.从深度遛马到分食策略
32.让步策略
33.反悔策略
34.谈判成交


 

本文为李力刚原创作品,未经授权,请勿转载转发,违者必究!

李力刚
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