代孕事件郑S“后路”谈判技巧浅析

2021/1/20 李力刚


人在江湖飘,哪有不挨刀。面对大众,难免会说错话,做错事。再加性格耿直,一些明显不负责任的表达和行为,可能就不止是挨刀了,时下因为代孕冲上热搜的ZS明星,也许正是如此。今天我们站在治病救人的角度,帮她出个主意,或许,一招就能让她今后的路走得更顺畅一些!

这个招儿,就是谈判中常用的红脸白脸策略——也就是用好经纪团队,与自己的性格打好组合拳。有两点最为重要。

第一,经济团队的作用,对于性格耿直或者价值观模糊的明星,除了帮助签订合同,维护公众形象外,有一个重大的工作,就是对明星进行性格训练,甚至于性格较正,从底层价值观全新打造,不能让明星恣意妄为,随性发挥,不然迟早要出大事。

第二,经济团队红白脸的发挥是极其讲究的,它要求明星当事人自己当好人,而让经验团队而不是某个人来当打引号的“恶人”。正如一个女生拒绝一个男生的追求时,不能说我或我妈不同意,这样我或者妈妈都容易成为恶人,而是要说“娘们 ”不同意,这样就不会有任何一个人会被特意针对。台湾的蔡伊林,香港的邓子棋,对合作表达不同意都是通过经纪团队,然后自己再来圆场,尽管有过不少的冲突,今天人家还是火得妥妥的。

有了经纪人团队,哪怕自己一不小心因为性格爽直,自己当了恶人,经济团队再出面当好人,也能有台阶可以下,我们经常见到的公关是:这是一场误会,你们喜欢 的XXX正专心于社会公益,不会是这个意思,给大家造成的不良印象表示抱歉,请大家一如既往地喜欢她。

有句话说得好,永远不要出现在事故第一现场当恶人, 否则容易被乱砖拍死。而郑X 正是经常亲自当恶人,给自己带来麻烦。她已经三年没有经纪人了,用自己的父母代表经纪人,最大的麻烦就是容易帮错忙,同时成了“恶人”或成了好人,形不成搭配。

试想当年的刘关张三兄弟,何等厉害,但没有遇到诸葛亮这样好的经纪人或经理人,也一事无成。一但他一加盟,红白脸搭配形成,三分天下就定了。

神奇的是诸葛亮可是一个人就把红白脸全唱了,他又是怎么做到的呢?

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李力刚
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