李力刚:谈判双赢,到底怎么赢?

2021/10/8 李力刚

 

 

双赢分很多层次,举个例子 如果一个苹果两个人分 怎么分才会很公平呢

当我来切,你来挑。 表面上的双影 就被称为叫我切 你挑。

举个例子:“李总,请问我是明天上午来拜访一下,还是明天下午拜访一下比较好一点”。

我们称为叫二选一,什么时候用表面上的双赢,就是我们想表达一个很强势的意思却不敢强势的时候,一定要给他二选一。

站在销售方时,我方弱势,我们只能给用户二选一,说“先生,是付现金还是刷卡?”而不说先生,我们成交吧。

叫表面上的双赢,叫我切你挑,其实是我占有主动权 我占有赢的一方,对我很有利.

对别人的需求不够了解的时候 凡是你介绍任何东西 那都是无的放矢,凡是见面就跟别人介绍产品,完全错误的。

他无异于一进门就端起了一把枪,让客户把钱包和手机都放下出去,等到他拿了扫了圈之后,以为别人出去了,正当准备捡钱包和手机的时候,发现别人拿枪指着他的头。

实质上的双赢讲的是各取所需,谈判之前一定要把各自的需求了解清楚,了解各自的需要,才能达到双赢。

还有一种叫策略性双赢,如果遇到这次对方一定要赢,我们怎么办?我们叫这为策略性的双赢。

是这次你先赢了,下次希望你再让我一下。

刘邦对待项羽就是这样,刘邦参加了鸿门宴,在宴上刘邦说:“老大,这次你全部拿去吧,全是你的”。

项羽说,这还差不多。结果刘邦一时地放弃,带来了后面一辈子当了皇帝,而项羽只落得一个英雄气短 儿女情长。

谈判高手,一定要让对方感到赢,而谈判低手尽管一分钱都没赚 还是让别人感到输了。

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李力刚
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