李力刚:没有准备的谈判

2021/10/9 李力刚

 一次去深圳一个国企上谈判课程,董事长在下课后和我说了一件事。

李力刚老师,我们跟美国人签了一个几千万美元的合同,签完之后董事长出面签了个字 然后就达成交易了,后来我们公司发现,美国人给我们的价格居然比给东南亚的还要高。

因为我们是代理美国人的产品,当时我们公司就不干了,我们也算是大型的国企,为什么你给我们的价格还比东南亚还要高?欺负人吗?美国人到底想不想做!

于是公司里面群情激愤,马上由董事长跟美国人表了一个态度:“如果你们不把价格做得跟东南亚一样低,我们不玩了”。

结果没有想到美国人说什么呢?“不玩就不玩,我们找别人”。谈判迅速陷入僵局。他就问我李老师到底哪里做错了。

我们就发现在谈判里要做备选方案。

刘邦在鸿门宴之前的那天晚上,他问出了著名的四个字,代表很多老总的思维。

当项羽打到关中,见刘邦欲据关中称王,项羽大怒当场想把刘邦给废了。

意思是说天下哪有你刘邦的份,而刘邦得知要被废的消息之后,刘邦问到:“​如之奈何?”

刘邦做了很充分的准备工作,一晚上跟张亮他们一块商量,张亮说这么办,这么办...明天我们试试看。

后来才参加了鸿门宴,在鸿门宴上 刘邦显然装了会孙子,逃过一劫。

所以只要做好了准备工作,心中就不会虚。

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李力刚
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