李力刚:谈判中还价错误很多人都犯过

2021/10/18 李力刚

 

上个礼拜亲戚来我家做客,闲聊间说了一件事情,他和他老婆去买餐桌,把原价4200的餐桌,让我2600就拿下了,真划算。

他说他当时到了一家店里,他对卖餐桌的阿姨说:“多少钱”?
对方说:“4200千元”。

他说:“能不能便宜点儿”。

对方说“3300”。

结果他老婆说:“走,旁边还有很多商家,还有那么多餐桌,我们再比较比较。”

结果阿姨就挺住,不让步,也没说话。

他就在观察这个阿姨跟不跟过来,他如果跟过来,就证明是可以让步的,如果他不跟过来,就发现底线可能差不多已经到位了。

于是他们夫妻两人逛完另外两家店之后,她果然来找他们了。

对方说:“哎呀,小伙子,过来,阿姨再跟你谈谈”。

结果他们又回到她店里,坐下来之后,阿姨说:“ 小伙子啊,3300是我卖过的最低价格,我们的权限最低最低就3300,如果你真有诚意,好歹请你还个价”。

他们夫妻商量了一下说:“2600吧”。

阿姨也做了一个不理智的行为,说:“成交”。

在这个案例中,阿姨说成交,就犯了一个错误,没人让客户感觉占到了便宜。

而亲戚说2600,因为心中没底,却亮出了牌。

 

销售或其他谈判中,心中没底既不能开条件,也不能还条件,一定要让对方去说,所以说让别人还价是个很好的策略 就是踢皮球的策略。

 


 

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