谈判培训师李力刚:谈判的时间与主场

2021/10/12 李力刚

今天讲讲谈判里面讲时间与主场问题,谈判里边什么时间最好?

有人说李力刚老师,上午好,也有人说下午,也有说晚上的。​

说上午是因为我精力充沛,但我想说,对方精力也很充沛啊!

有说李老师下午三点钟这个时候,对方迷糊犯困,我们喝了咖啡,那不是欺负人嘛!

我们认为都有道理,那么谈判什么时间最好?

其实无论什么时候都可以,哪怕夜里三点,但是有关键点:

第一、我们准备得很充分。

第二、谈判的地点。谈判最好打主场还是客场?

公司有个不成文的规定,但凡行业客户不认可带他去总部,去总部有什么好处? 去总部考察有四个好处:

第一、陪他吃吃喝喝;

第二、请我们的高层跟他见面握个手;

第三、去参观我们的仓库和生产线,说说仓库和生产线没有什么好看,但是有个特色,六层楼高的仓库,但是里面没有一个人,全部自动化;客户一看就说:“哇,你们公司已经这样了”。他其实不知道我们的对手也是这样的,他只是从来没见过。

第四、去了总部3~4天时间,容易“日久生情”。

打不了主场,我们要争取打主场,海尔公司每年接待了大概几十万人的参观团队,我去跟海尔培训过三次,我就发现每年接待的参观团对他们做业务非常有帮助。

所以自己打不了主场,一定要争取打主场,请他来考察,这是我们很多大型企业做行业客户一个很好的手段。打客场 打客场就是人为刀俎 我为鱼肉。

 

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李力刚
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