端午节是家人团聚的日子。但是河南驻马店发生了一件让人遗憾的事。张先生和女友认识才两个月。他们准备结婚时出了问题。原因是婚房写在了男方妹妹的名下。这件事让女方很生气。最后12.7万彩礼全部退了回来。
这件事很典型。它说明现在年轻人结婚时面临的问题。一方面要考虑物质条件。另一方面更需要建立信任。李力刚老师说过。谈判中最重要的是诚信。这件事像菜场买菜大妈们会仔细检查西红柿好不好，但不会怀疑秤准不准。在谈婚论嫁时人们却反过来做。大家只关心房子写谁的名字，却忘了看对方是不是诚实。男方说，家里三个姐姐帮弟弟，父亲出钱买房写在小妹名下，这在他们家很正常。问题是他们没早点说清楚这件事，等到给了彩礼才说出来，女方就觉得被骗了。
我们说谈判时最贵的不是让步，是互相猜疑。男方可能不是故意的，但他们做错了——觉得方便操作就不用说。就像我们去外面吃饭，吃的预制菜，老板和菜单上都不告诉你。谈婚论嫁最重要的是建立信任，不是分财产。那个退婚的姑娘，可能不是在乎房子归谁，而是觉得自己被欺骗了。
我认识一个卖二手房的，他说现在来看房的情侣，十对有八对会为写名字吵架。有个95后姑娘说得好：“我要的不是加名字，是要他主动说加名字的态度。”这句话说到了重点——表面上争的是钱，实际上要的是心意。
这事发生在端午节，一家人吃着粽子，新娘问起婚房的事，男方吞吞吐吐说房子在妹妹名下，气氛一下子变僵了。谈重要事情时，最好不要在过节时说，重要的事要找个合适的时间说。
李力刚老师之前做过一个成功婚恋调解，也是房子写别人名字的问题，经过前期的沟通，后来男方提前两周约女方在咖啡馆单独谈。他第一句话就说：“有件事我早该告诉你，怕说不清楚你会误会。”然后拿出购房合同、银行流水，还有妹妹写的放弃声明。最后女方说：“房子不用过户，写个公证就行。”你看，把事情说清楚，反而不会吵架。
现在年轻人谈婚论嫁的方式变了。以前是“嫁汉嫁汉，穿衣吃饭”，现在是一起过日子，共同承担。我注意到那些谈得顺利的，都有三个特点：第一，钱的事情说得很明白；第二，重要问题提前说；第三，用书面协议代替口头承诺。有个办婚礼的人说过现在新人签婚前协议的比五年前多三倍，离婚率反而低了——先把话说清楚才是真感情。
回头看看驻马店这件事，表面上是房子写谁名字的问题，其实是谈婚论嫁的节奏不对。认识两个月就给彩礼，感情还不深就谈条件，就像没打地基就盖楼。男方姐姐说房子是弟弟的，只是写妹妹名下，这说明老一辈和年轻人的想法不同。现在年轻人要的是两个人的婚姻，老一辈想的是儿子娶媳妇。如果不把话说开，这种退彩礼的事还会发生。
说到底谈婚论嫁最重要的不是争多少钱，而是建立信任。那个退彩礼的姑娘，她用行动维护的不是房子，而是自己的尊严。这件事提醒所有要结婚的人，婚前最该关心的不是房子写谁名字，而是对方值不值得托付终身。法律能保护财产，但只有真心才能让婚姻长久。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看