石油市场的谈判比看起来复杂。2020年3月，沙特突然增产原油，油价一天跌了10%。沙特的出招展示了特别的谈判技巧。
沙特的底气来自三个方面。第一是石油多。第二是成本低。第三是市场地位高。
谈判失败后，沙特选择用市场压力解决问题。这个方法比直接对抗更好。美国页岩油公司受到很大影响。他们的成本太高，无法承受低价竞争。真正的优势不是谁声音大，而是谁能坚持更久。沙特敢这样做，因为他们知道自己能坚持住。
我们是最大石油买家。供应商打价格战时，买家就有好处。我们拿到了更低的价格。还得到了其他合作机会。普通人一开始觉得油价便宜是好事。但后来发现会影响养老金和工作。因为低价可能有隐藏问题。
沙特不只是想赢价格战。他们让俄罗斯回到谈判桌后，马上开始经济改革。他们把石油赚的钱投到新能源和新技术。这比单纯商业竞争更有远见。
真正的谈判高手需要两种能力。第一要有破局的勇气。第二要有布局的远见。平时做事前要想清楚。比如职场谈加薪时，既要展现自己的价值，也要考虑团队平衡。商业签合同时，既要争取利益，也要留出调整空间。家庭买房时，既要满足现在需求，也要考虑五年后的变化。
谈判是价值交换。沙特告诉我们要有改变现状的勇气，也要有长远眼光。工作中谈加薪时，要展示你的价值，也要考虑团队平衡。做生意签合同时，要争取利益，也要留余地。买房时，要满足现在需要，也要想五年后的生活。
最好的谈判技巧往往看起来简单。菜市场会买菜的主妇能买到最新鲜的菜。会议室里最安静的人可能提出最好的方案。因为真正会谈判的人知道：重要的是知道什么时候说话，什么时候听。
我们每天都在谈判。下次谈价格、工资或家事时，问问自己：是要表面赢，还是创造长期价值？这个答案会影响你的人生。
本文为李力刚原创作品，未经授权，请勿转载转发，违者必究！
了解李力刚？关注李力刚微信(liligang_china），关注新浪微博 @李力刚营销谈判
或登陆：www.liligang.com 商务谈判培训网 查看