我们说只要是谈判必定会用到借势，这个“势”怎么借，很多人是不会的。借势有三条道，天道酬勤让你起步，人道酬善让你走得更顺，地道酬成才是发财。今天就简单解释下借势里的地道。
地道是用来积累客户信任的基石。你的承诺、你的产品质量和售后保障等，每一条都得兑现。最近葡萄又上市了，阳光葡萄这几年很火，市面上有很多阳光葡萄品牌，我最喜欢水果了，第一时间就买了，老板娘推荐了一种叫“晴王”的葡萄，确实好吃很甜水又多，还不酸就是价格有点小贵，老板娘现说现在这个葡萄知名度高，市面上也有大兴的，有些商家就乘机借它的名气也贴个“晴王”标签就高价卖。这种错误就是错误的借势，挂羊头卖狗肉，只会砸了自己的招牌。我们说销售的本质就是经营信任，而地道的行事风格，正是建立信任的最佳方式。建立信任多难？尤其周边居民区，一穿就是一大片，以后就没人来买了。
地道的行事方式，能让你在客户心中建立起良好的口碑，这些口碑会变成你坚持下去的动力。当你身边围绕着一群信任你的客户，他们会给你介绍新的客户，给你带来新的订单，让你在销售的道路上越走越顺。
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地道是借势这个环节重要一环。所以说天道酬勤可以理解为发电，地道酬勤是发财，天道酬勤产生爆发力，地道酬勤产生耐力，人道酬善呢是帮别人发电和发财。
那些总想着走捷径的人，最后都走了最远的路。而那些一步一个脚印的，反而能最先到达终点。这就是地道的魔力，它让平凡变得不凡，让普通变得卓越。
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