你有没有发现真正的大佬，说话都特别“绝对”。
他们一开口就是类似“一定”、“肯定”、“必须”这种很肯定的话。像之前几位企业家之间的赌约动不动就拿一个亿、十个亿出来，他们真的是在赌这些钱吗？其实钱对他们来说不是重点，他们是在赌一个未来的趋势。这才是核心。今天我们就把这个事讲透。
你想想如果你去谈个合作，你跟对方说：“张总啊，我们这个方案应该会给您带来一些增长。”对方什么感觉？没有任何感觉，还感觉你这方案不靠谱。
但换个说法：“张总，只要跟我们合作，我保证你明年这个渠道的业绩，提升30%以上。”你这话一出，这笔生意的成交机会大大提高。为什么会提高？因为你给对方的信念感、确定感不一样。我们在追女孩的时候，对方说“我会努力让你幸福”，和“你跟了我，我绝不会让你受一点委屈”，你会选哪一个？虽然2句话都是承诺，但力量差了100倍。
所以那些企业家、富豪敢压上全部身家去打一个赌，表面看上去是赌这个钱，而内在是秀他们信念的肌肉。他们在告诉所有人：我信的东西，我就敢拿真金白银去押注，而且我坚信我赢。
那这种“坚信不疑”强大的内心力量，是从哪儿来的？是天生的吗？
我告诉你，这都是练出来的。怎么练？这就跟锻炼身体一样。我们身体弱怎么办？去跑步、去健身、去撸铁让身体变强。
内心弱怎么办？一样。让你的心去承受它不习惯的压力，去经历“快撑不住了”的感觉。扛过去一次就强一分。
有个企业家说过一句话：“男人的胸怀是委屈撑大的”。我认为这句话太对了。你看那些能成事的人，谁不是一路摔打过来的？没有憋屈过，没在绝境中扛过他的内心就不可能真正强大。唐僧取经为什么能成功？就四个字：打怪升级。路上的每一个妖怪，每一次灾难，都是来给他送经验的。
我们怎么弄？就是当你每一次遇到难谈的客户，每一次几乎要谈崩的僵局，你就想他们都是来给你送经验包的。通过打怪升级提升你的“心力”。
你看那些大佬在台上挥洒自如。当你去看看他们二十年前，可能比你还怂，比你还怕说话。他们的强大是一次又一次“打怪”打出来的。
我们和客户谈判时，比如遇到价格问题，对方抱着胳膊说：“我给你一个价格，接受就签，不接受就算了。” 很多人此时就不淡定了大概率会松口。但遇到内心强大的人，他会停顿几秒钟稳定下内心后说“张总，我特别理解您对价格的坚持。您是想要最低的价格还是想解决您之前提到的哪些隐患？”
把话题从“价格战”移到“价值”上。因为我的方案能解决你最痛的问题，其他家还没有。
这就是强大内心外放出来的气场。
谈判专家李力刚老师有句名言：小的动,大的定,小的围绕大的转。
你觉得每次和对方谈判都谈不好，可能就需要打磨你的内心，当你对自身价值的坚信，对所求目标的坚定时，你会发现，谈判其实没那么难。
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