明明产品比别人好，价格比别人实在，方案改了好多次，客户也认可，可一到谈钱谈条件，你就不敢开口。就算最后签了，利润薄得像纸。一位刚做销售的新人最近连线我说也遇到了类似问题。
这是每个新人销售大概率会遇到的心理问题，你不知道，不好意思开口的下场，就是别人把你踩在地上摩擦，你还没反应过来。机会全被那些敢开口的人抢走了，你连汤都喝不上。而那些一开口就能镇住场子的人，不是天生胆大，不是嘴皮子天生溜。他们只是比你早一步想明白一件事：谈判不是求人，是把该拿的拿回来。
不好意思开口，真的改不了吗？当然不是。破解路径其实很清晰，一步步练就行。
第一步，先给身体充电。不好意思开口，首先是身体没能量。凡是没精打采的人，连门都走不出去，哪来的气场跟客户谈条件？所以第一步很简单，每天锻炼身体，找个自己合适的运动，一定要打出汗。别拿没时间当借口，抽半小时总能挤出来，跑步跳绳打球都行，能动起来出汗就行。你坚持一个月试试，整个人的精神状态完全不一样。
李力刚老师说：“强大气场源于不可动摇的信念与历经锤炼的内心”，身体的能量是内心能量的基础，身体没劲，内心自然发虚。
没气场你拿什么跟客户谈？你走路都晃，说话都飘，客户凭什么相信你？锻炼就是帮你攒电量，电量够了，气场自然就出来了。
身体不好要锻炼，心理不好，也一样靠锻炼出来。
第二步，有了电，就得拉出去遛。破万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。不好意思开口的病根，就是见得少，被拒绝得少，玻璃心一碰就碎。所以想要改，就得大量见客，哪怕做失败了也不要紧，第一批客户本来就是给你练手的。
你别想从第一批客户身上拿到什么结果，别指望一开就能成单，你就是拿他们练胆子练手感。练死了没关系，熟能生巧，天天复盘，天天听课，天天练，就这么死磕。我最推荐最见效的方式，哪里有演讲报名，哪里有公开比赛就去参加，往死里逼自己一把，只要不干死就往死里干，干个两三回，你就发现自己脸皮“厚”了，什么场面都不怵了。
见过不少小伙子，原来跟陌生人说话都脸红，连着比了两三场演讲，现在跟任何客户聊天都能侃侃而谈，一点不发怵。这就是练出来的，不是天生的。
第三步，电量够了，胆子练出来了，最后一关就是过心里的信念关。很多人到最后还是不好意思开口，核心就是不信自己的产品能帮到客户，觉得自己是在求着客户买，是在赚不该赚的钱。
你换个思路想想，如果你真的坚信你的产品没问题，你的服务没问题，你卖给他是帮他解决问题，能帮他省麻烦赚收益，你为什么不好意思开口？你是给他送福利啊。
你就大大方方说两句话，结束战斗。
“张总相信我没错的，买了不满意找我就好了。来就这么定了”。
说完直接把手伸出去，跟他握手。
你知道这个动作有多管用吗？当你先伸出手，对方瞬间就会局促，扑面而来的气场直接压住场，主动权直接到你手里。就这么简单。
原来你觉得不好意思开口是天生性格问题，改不了。其实根本不是。这就是三层没练到位：第一层身体没能量，气场出不来；第二层没经过实战，怕被拒绝；第三层对自己的价值没信心，所以不敢提。只要把这三层一步步练到位，谁都能变成敢开口敢要求的谈判高手。
谈判从来不是少数天生口才好的人的专属游戏，本质是一场能量和实力的修炼。你不用羡慕那些一开口就掌控全场的谈判高手，他们的敢说敢要求，都是一步步练出来的。从锻炼身体攒能量开始，到大量见客户练胆子，最后笃定自己的价值敢提要求，路径清晰，每一步都能落地，只要你愿意行动，就能拿到结果。
需要注意的是，千万不要想着走捷径，等着天上掉馅饼，胆子是练出来的，气场是攒出来的，本事是拼出来的。你越不敢开口，越练不出来，越练不出来，越不敢开口，最后只能一直吃亏。你主动出击，练一次有一次的进步，练十次有十次的收获，练个百八十次，敢开口敢要求早就变成你的本能了。到那个时候，你就会发现，原来谈生意提要求根本没那么难，主动权一直在你自己手里。
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