祝贺2014-11-22李力刚老师在上海外高桥造船厂《谈判路线图》授课取得圆满成功！
上海外高桥造船有限公司坐落于上海市浦东新区长江口南港河段南岸，由中船集团、宝钢集团、上海电气等出资组建，中船控股。是中国目前现代化程度最高的大型船舶总装厂，年造船总量和手持订单双双进入世界十强行列的造船企业。
这次也是经多人推荐听闻李力刚老师的谈判是国内谈判领域领导者，实战实用著称，于11月22日邀请为其展开了《谈判路线图》培训。本想解决的只是异议处理“这缕春风”，没想到李老师带来了系统解决的“整个春天”。期间，特别邀请李老师参观了"海洋石油981"钻井平台的模型。该模型是中国海洋工程的标志性工程，具有先进的第六代3000米深水半潜式钻井平台。
会后，老总们特地分两拨发表了对李老师的隆重感谢！那个感谢犹如滔滔江水连绵不绝，终于大佬们过足了瘾，才放开了李老师。
通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章：谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
引导最为关键
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略
布局就是力量
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
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