祝贺2014-11-23李力刚老师在杭州《谈判路线图》公开授课取得圆满成功！
此次课程气氛出奇得热烈，按以前的经验，每次课间休息李老师就会被大量学员围成360度，立马变成一个肉馅。这次第一节下课李老师立马上窜入洗手间，没想到被之后“追杀”的男学员“包抄”围个正着，在洗手间内帮助他们答疑解惑。刚出洗手间，门口站着一群女学员们，见老师出来，呼啦一下围着个结结实实。继续上课讲到精彩点，都不拍手了，改什么了呢？拍桌子，那声音把隔壁班都吸引过来！一天的课下来，这个闹腾得，给学员们带来的是巨大的收获，纷纷评价李老师不光讲得幽默搞笑，内容切切实实有用，还学会了颠覆传统的另类思维方式，更简单更容易理解操作。结束时又是一群学员争先恐后拉住老师解答，都恨不得拉回家开小灶。几位特别活跃的学员办法高明：“老师我要送你，上车跟我走吧”（嘿嘿!可以和老师独处，顺便猜猜合适自己另一半或者生意伙伴）
通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章：谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
引导最为关键
沟通的功能
搜集信息
拉近距离
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略
布局就是力量
布局成就结局，信息决定走向
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节
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