祝贺李力刚老师在2024年02月24日上海中建西部建设《谈判路线图》、02月25-26日长沙《谈判路线图》公开课授课取得圆满成功！
一般人遇到谈判这个词会认为谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。
其实谈判不光光只有在经济或政治中使用，大多数谈判时发生在日常生活中、工作中。
学员以小组为单位。全程参与老师互动与训练，一起学习谈判的本质是什么。由于是小组PK模式，小组与小组之间相互竞争，现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开？
问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌，最后条件交换。
感恩老师的无私付出与辛勤授课。此次课程满意度也极高，学员现场久久不愿离去，围成几圈讨论着课程中的内容，津津乐道。
学员见证：
此次上课还收到了李老师的书，是非常感谢老师的这本书！谈判沟通、说服力等学到了很多非常实用。我按照老师的个方法去做今天很顺利，很成功啊！一个三十多个亿的医院很顺利签了合同盖章，只可惜这个周末你来广州讲课，我在外出差！下次见到老师，我想当面感谢。
听了李老师的课程受益良多！您讲的不仅仅是谈判，而是做事做生意的艺术。我感觉老师讲的方法可以用在方方面面。特别是红脸白脸，我感觉自己好几回处于别人的红白之间而上当。有些问题还特别难解。有机会得请教老师。
这才是我听到的真正的谈判！老师人生格局与职业素养绝对第一！书都被抢光，碟也抢光了，连老师给我的那本都被抢了。
老师金句：
谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自杀，只能让对方来杀价。
一辈子就三张牌：时间、空间、角度。
只要客户有异议，就说明我们没给够。
做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
谈判高手一定要让对方感觉到赢。
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