祝贺李力刚老师在2024年03月03日广州《谈判路线图》公开授课取得圆满成功！
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
本次课程李力刚老师的王牌课程，此课程极具实战落地性。授课风格幽默很有亲和力，全程都是与学员互动训练并传授原创的理论体系内容。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就要我们先给出去。
2、先开后开？
谁先开口这个问题，归根结底着急的人会先开口。所以是后开先问。
3、高开低开？
问好了之后开条件，怎么开？根据课堂上李老师讲的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。
谈判中期守局——踢
1、永远不能自己先降条件，一定要让对方开条件找理由下降，自己先降条件表明我方开价太虚。
2、谈判就是探底的过程，要让对方先露底。坚决不能自己先降条件，要让对方来提出心理价位。
3、异议处理
当谈判的条件陷入了异议久久拿不下，对方而且转身不谈了怎么办？这就表明对方并没有获得他想要的巨大收获，需要给他最想要的。
4、大胆要求
谈判过程中，客户一旦认同你，这时候应该做就是要求而不是商量。
5、折中策略
经过大胆要求过后，如果对方还是不同意怎么办？首先折中是不公平的，在谈判中，谁先折中就相当于谁先输了，主动权被对方拿走。
6、条件交换
如果要折中就会用到这个知识点，谈判的本质就是交换，谈判本身就不能灭掉，所以只能交换。
谈判后期结局——遛
一定要先问，收集信息，然后再开价，即先踢皮球再出牌。
要差异化的开价，施加压力的还价，不情愿的接受条件。
折中应该让对方出牌，最后条件交换。
通过李老师的讲授，谈判过程和谈判结果其实是双重博弈被学员所熟知。小的围绕大的转、买菜送葱等脍炙人口的原理和套路已经成为学员所念念不忘的内容。
学员见证：
本人就职康美药业股份有限公司采购部,听了您的谈判路线课程,受益匪浅，回广州后用路线成交了几次，感觉非常好，从一个杂牌军到一个会运用专业的谈判路线采购员，希望能再次听到您的课程。
学员反馈：本以为李老师的谈判课程会和其他以往上过的其他老师一样干巴巴的理论和复杂招式，但其实不然。在李老师的课堂里，老师原创的案例加上学堂训练的形式配合理论，结合他轻松诙谐的上课风格使得我深深陶醉，让我学到了跟客户谈判时特别巴实的方法！之前我也有跟大客户在谈判时＂卡咳＂，最终无功而返！现在终于知道为什么？没有老师的“一路走来”也许我会一直呆在＂卡咳＂阶段！原来我也要大而不是二！感谢有机会我还会再上李老师的课！
老师金句：
狭路相逢勇者胜，要么你大我，要么我大你。
大的定，小的动，小的围绕大的转。
中国历史上的高手是曹操。诀窍就在于：自己当好人，虚拟坏人。
大的定，小的动，小的围绕大的转。
谈判的关键在于：收放自如，给对方施加压力。
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