李力刚:能让客户感觉赢他就是谈判高手

2021/11/24 李力刚

有个小女孩在一个小商品市场里看中了一条手链。非常兴奋,就问价格。

老板娘比较狠说:“我很忙的啊,不允许还价,一口价25元钱。”

小姑娘听后问能不能便宜点。

老板娘说:“我说过了,我给你报的就是实价,一口价,不还条件,25元钱。”

这时,小姑娘使用了谈判里面最大的压力,那就是转身就走。相信男孩子们都有经验。在谈恋爱的时候,如果女朋友如果什么原因都不解释,转身就走,生气了。男孩子压力是很大的,一般我们都要追上去。转身就走是谈判里面最大的一种压力。

在面临压力情况下,老板娘使出了平时都见过的那招:“哎,回来~回来。如果你真有诚意,请你开个价,你觉得我这条手链多少钱比较合适?”

小女孩呢一边往外走一边自鸣得意说;“如果你要让我买啊,告诉你十元钱。”没想到没想到老板娘把桌子一拍:“拿走。”听闻后小女孩拔腿就跑。为什么?因为发现还得太高,还有利润。这时,老板娘不依不饶,一个箭步抓住小女孩的衣襟大骂道:“老娘都亏钱卖给你,为什么还不要?”

这个案例里面告诉一个情况,老板娘和小女孩谁有错,他们各自错在何处呢?

小女孩到底有没有错,我们说小女孩是一定有错的。他还价还得太高。

如果是你会还多少?小女孩至少打了对折了,报价25元,还到十元。那么有人说:“李力刚老师,我还五元行不行?”如果老板娘也拍桌子说拿走,你又怎么办?

老板娘有没有错。我们说这个老板娘是一定有错的。老板娘错在何处,最初报价报得很好,也停住了,但是。他答应得太快,让小女孩感觉到输了。所以小女孩拔腿就跑。老板娘错在答应太快,所以他不是谈判高手。

谈判高手就是一定要让对方觉得自己赢了。

还价该怎么还?还对方条件的情况被分为两种情况。

第一种、心中没底,是不允许还,因为你还多少条件都有可能掉进对方的陷阱。不允许,还相反是挺住坚持住让对方报最低筹码。

第二种、心中有底。

凡是当对方报完价码之后。而我们心中有底的时候使用分割策略。分割策略讲的就是。对方的报价和我们的期望值之间的差距应该要小于或等于我方的还价和期望值之间的差距。这被称叫分割策略。

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李力刚
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